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中国存储力量第一期:柏科数据

新的经济形势下,国家大力发展IT产业,提升在IT产业中的话语权,作为契机,存储在线希望越来越多的长期默默耕耘的本土存储公司更好地顺应发展新风向,助力中国企业级存储力量提升。

为此,存储在线推出中国存储力量专题,陆续展示优秀的中国存储企业,提供展示的舞台,让更多人认识到来自中国的存储力量。

《中国存储力量》专题第一期,我们将为大家介绍:超融合灾备存储公司柏科数据。

编辑寄语

柏 科数据经历了一次成分变更,如今是地地道道的中国存储公司。如今的柏科数据已经过了埋头做技术的阶段,开始在市场上发声了。云计算大数据的背景下,柏科数 据顺应趋势,以擅长的数据保护为基础,做超融合,上云,不断拓展合作伙伴,开拓行业客户,展示出了中国存储力量的发展动力。

公司简介

柏科数据,专注于存储、容灾、大数据领域,做的工作都是围绕数据进行的,Bring Life to Data——赋予数据生命与活力,是Slogon,也是核心价值。

在公司成立的近十年时间里,获得多种资质,多种专利及软件著作权认证。有了完善的解决方案产品线,旗下RD System 融合存储系列,IS BCM 容灾系列,Clouform 大数据一体机数据分析平台,为客户提供数据生命周期全方位解决方案。

公司特色

国内第一款具有多功能接口的存储产品/国内第一家高密度低能耗大数据一体机/国内第一家具备重复数据删除的VTL。

融资财务动态

柏科数据于2016年5月挂牌新三板,股票代码837099

市场前景

柏 科认为,未来5-10年新一代数据中心基础架构朝着软件定义SDS和超融合方向发展,SAN/NAS存储的部分市场将逐渐被软件定义的存储所替代,超融合 架构已经开始被市场和客户接受并尝试。未来,超融合架构将成为企业级客户的重要选项之一,加速业务系统从传统架构向云计算架构的转型。

根据 Wikibon的分析报告,超融合和ServerSAN未来市场空间将超过600亿美金,年复合增长率达到20%以上。IDC报告显示, 2015年中国超融合市场总体规模达到了 9170万美元,是 2014全年的 3倍以上,2016年很有可能突破2亿美金,超融合架构的未来潜在市场空间巨大。

主打产品

柏科数据RD Fusion超融合存储灾备解决方案,该方案将存储资源及灾备资源合二为一。

在存储层,柏科数据利用基于SDS的x86分布式存储方案,采用PCIE-SSD大大提升存储性能,降低延时,为金融证券等对IOPS有要求的场景提供支持;此外,数据分层获得性能与容量之间的平衡;存储虚拟化技术可以利旧,避免数据迁移风险。

在 灾备层,整合了镜像、快照及微秒级CDP功能;利用ServerLess备份技术实现数据多级保护;通过磁带归档或RDX存储介质满足用户在线或历史数据 的迁移;利用窄带传输技术让客户可以以较低成本轻松搭建异地灾备中心。多重的数保护功能,融合在线、近线、离线、归档等数据生命周期保护技术,实现快速的 故障恢复。

在管理层,通过柏科数据“超融合灾备”系统为用户提供统一管理界面,客户可以轻松将查看所有存储与灾备的状态,一键式的故障恢复管理,降低运维难度。

合作伙伴

英特尔、富士通、SANDISK、日立、QLOGIC、ATTO等等

竞争关系

友商:华为、EMC、同有、Datacore等等

营收概况

在国内同类企业中保持较高利润率,随着渠道体系、营销服务地域的不断拓展,营收呈现年均50%以上的增长态势。

用户概况

柏科数据在金融、医疗、电力、公检法、政府机关等行业拥有众多代表性客户。

金融:中国人民银行、城市商业银行资金清算中心、湖南信托、东莞信托、宁波银行、乐山商行等

医疗:北京大学深圳医院、桂林市第二人民医院、常熟市中医院、解放军105医院等

航天:国家卫星资源应用中心、中国航天科技集团等

电力:蒙东电力、江西电力、中电投、华润电力等

公检法:安徽省检察院(国内第一个公检法系统全省级灾备案例)、浙江省高级人民法院、浙江省人民检察院、台州市检察院等

政府机关:宁波海关、贵阳公积金、贵州省工商局、韶关财政局、浙江省国资委等

其他:华侨城(国内第一个大型动漫渲染云存储案例)

优势与强项

相比其他友商,可提供从存储、归档、容灾到数据挖掘与分析,完整的数据生命周期解决方案。

存储提供数从传统SAN、NAS存储到云存储、全闪存阵列、Server SAN架构存储;容灾方面提供存支持储虚拟化、active-active双活、微秒级CDP、远程容灾等不同类型及功能的容灾网关产品;

不同的解决方案可以覆盖几乎所有容灾业务场景需求,并提供卓越的性能及稳定性。新成立的大数据部门可以进一步发挥数据的潜在价值,提供大数据分析模型的咨询、构建等服务。

劣势与不足

公司品牌影响力仍待加强

问答环节

记者:柏科数据在新三板成功挂牌之后,未来的转型之路该怎么走,产品线方面是否会有变动?

柏 科数据不会因新三板挂牌成功而改变公司发展的初衷,加入了资本的力量,会加快公司规模化的扩张。因此,柏科数据会依然坚持现有产品线的业务模式。“今年在 去年基础上,会进一步完善产品功能和性能,包括超融合灾备方案、闪存阵列、大数据整合方案等,也将会重新定义大数据应用一体机。未来的产品线不会偏离公司 以数据为本的基本航线。

记者:简述柏科数据对于超融合灾备的理解。

超融合方面,正如wikibon报告中 指出的那样,在未来,由于部署成本、性能、横向扩展能力、维护便捷性等需求,基于超融合及server san架构的存储将成为整个外部存储行业中一个高速增长的重要组成部分,而容灾与存储设备终将合为一体,而非单独存在。基于此,柏科数据推出了采用 server san架构,融合存储与灾备的超融合存储灾备解决方案。

在存储方面,柏科数据采用智能数据分层存储,在提升存储性能的同时降 低用户整体购置成本。需要指出的是,虚拟化存储功能兼容各种用户旧有存储设备,避免了数据迁移的风险。另外,基于软件定义存储的分布式存储方案,采用分层 存储、HotPartition、FastCache等功能大大提升存储性能,利于用户对于存储效率的提高。

在灾备方面,超融合灾备解决方 案整合镜像、快照及微秒级CDP功能,有效防范用户物理及逻辑故障,保证业务连续性。同时,通过磁带归档或RDX存储介质满足用户在线或历史数据的迁移。 同时,窄带传输技术让客户可以以较低带宽轻松搭建异地灾备中心,节约用户搭建异地灾备中心的建设成本。

记者:国内存储公司都在紧盯云计算和大数据这两大市场,简要介绍柏科数据在这两个市场的竞争优势。

2016年柏科成立了两个新事业部:运维事业部与大数据事业部,正是对应了云服务与大数据这两大新兴领域。

运营部门云业务方面的尝试。这种基础架构运维外包的模式将结合柏科数据的加密与窄带传输技术,较之友商形成有特色、有竞争力的云存储、云灾备等运营服务解决方案,提供给客户多样化的数据中心建设选择。也是柏科数据从纯粹的软硬件销售到服务的转型。

大 数据部门则是针对客户已有数据,为客户建立合适的数据挖掘模型,展现数据深层次的潜在价值。不同于IT基础架构,大数据部门的业务更偏向于数据的应用,进 一步充实柏科完整数据生命周期解决方案的涵盖领域。同时,依托于柏科既有的存储灾备客户,柏科可以将这些客户的容灾中心加入数据挖掘与分析功能,在不影响 生产应用的情况下,让灾备中心不再仅仅局限于灾备的功能,真正物尽其用。

记者:结合中国市场,谈一谈柏科数据对未来存储发展走向的看法。

柏科数据认为存储和容灾将会融合、云存储将来会和云计算融合。云存储随着云的普及,凭借云存储的性价比不断提升,会对传统SAN存储带来冲击。同时国内存储会迎来一个比较好的发展时机,如果能抓住这个机会,对于国内存储技术的提升会带来很大的提升。

记者:超融合是当下存储热门话题,但它是否适合所有的环境?

每 个厂商都有基于自己的理解来定义超融合,柏科从容灾和存储开始,接下来会涉及到计算的融合,就像柏科的大数据一体机就是一个超融合的典范。超融合对于云的 环境非常有利,不论是公有云或者私有云,超融合对于简化用户IT架构,管理更加方便,功能更加强大。当然,由于超融合产品面世时间尚短,核心关键业务的客 户在现阶段对超融合产品的采购还是报以谨慎的态度。

记者:柏科数据在中国存储市场扮演的角色是什么?

柏科 数据在数据存储行业已经多年,柏科数据刚开始以Imagesan的卷共享软件切入市场,接着在存储和容灾产品方面慢慢让用户熟悉,在2年前我们推出了云海 大数据集群一体机。近期,柏科数据还将会推出自主研发定义的全新百万级IOPS全闪存阵列。整体上来看,柏科在整个数据生命周期的产品都有布局。

柏 科数据非常重视客户服务工作,一个产品不但要稳定,还需要以好的服务为支撑。柏科数据前期公司大部分精力只注重产品和技术的开发,在市场营销方面投入不 大,整体市场认知和知名度不足,在典型企业的成功案例上,没有以案例实施为突破口,去彰显自己产品独有优势。今后品牌的推广和宣传也是今后工作的一大重 点。

记者:超融合将如何影响中国存储市场?

超融合采用多层次数据存储和保护方式,提供更多的数据存储方式和恢复方式,无论是存储性能的提升,还是设备物理故障、逻辑故障还是区域灾难都可以快速恢复故障业务。

当 然,超融合系统在管理方面也有很大的提升,如此多的功能及开发架构的设备均可以在一个平台进行管理,让客户使用更为简单方便。原来需要多个设备,杂乱的外 部链接线,多个管理平台,不同的管理界面,复杂的数据恢复过程不复存在。柏科数据认为超融合会是存储和容灾,存储和计算走向统一的开始。

记者:柏科数据的灾备方案与传统灾备有何不同?

以往我们把数据安全产品,分为存储,备份和容灾。随着用户需求不断变得苛刻,其中任何一个单一的传统产品都难以满足用户的需求,柏科在产品设计、制造和营销等各个环节都以企业级需求为中心。

现在通过一个产品就能满足客户数据存储、性能加速、应用双活、数据备份、数据容灾等企业级各种应用。柏科数据超融合存储灾备产品,能满足金融、电信、政府、医疗、教育、能源、交通等多个行业,这些领域对数据存储、备份和容灾都有着自己独特的数据存储和数据安全的需求。

记者:超融合存储加灾备双活解决方案对软件定义存储的影响。

超 融合会带来一些新的用户体验,比如柏科存储和传统容灾产品结合,是一个超融合存储灾备产品,而柏科的云存储和灾备结合,又可以成为云灾备的产品模式。目前 我们和电信、移动等运营商都相继合作,比如在浙江和江苏我们都有和运营商都开展了超融合存储灾备的合作。客户在建设异地容灾的时候,都可以考虑采用柏科超 融合灾备产品和运营商提供的服务。

超融合存储灾备产品无论是当传统模式销售,还是和运营商结合的服务模式销售都对一些行业产生了颠覆的影 响。超融合存储灾备产品在全面的数据存储和数据安全保障的前提下,有效降低了企业存储、容灾系统TCO和管理维护难度,为客户打造了集约、便捷、安全的, 基于SDS的超融合系统。

记者:分享一些存储行业客户的经典案例。

顺丰速运的灾备。为顺丰速递提供了较低成本和易于使用容灾解决方案,建立起从方案设计、产品选择、有效沟通、长期运维、综合售后服务等各个环节。

国家风云气象四号卫星:柏科数据的超融合存储系统,为风云气象提供了一个完备的存储双活解决方案。同时,横向扩展性能让客户可以按需采购,降低了初期业务的部署成本。

国家电网北京电力公司:存储双活案例。在对业务连续性要求极高的国家电网营销系统中,柏科数据双活存储解决方案凭借其在构建双活存储中心的同时提供物理故障与逻辑故障的防护。

华侨城云渲染中心:大数据云存储项目。华侨城云渲染中心私有云建设是典型的海量数据云存储项目,对带宽及数据存储扩展性有着极高要求。柏科数据通过旗下IS Cloud分布式集群存储系统,可实现节点间的按需扩展,实现容量和性能的动态增长,轻松扩展到ZB级的存储空间。

合肥城市云超融合存储灾备:柏科数据和合肥城市云建立的超融合存储灾备站点,是解决区域数据安全的一个典范案例。

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