假如是你，有什么办法让浪潮思科，1+1大于2？

说到浪潮思科，圈子里习惯叫浪思，2015年9月，在西雅图，浪潮与思科签署的合资公司框架协议。2016年11月11日，合资公司正式投入运营，到现在一年多的时间，浪潮思科的业绩如何？

业绩这个东西肯定是干出来的？根据浪潮思科网络2017年终盘点：公司业绩取得了快速成长。

很遗憾！没有看到具体数字！浪潮思科还不是上市公司，没有公开数据的义务，所以可以理解。但从合资公司官方盘点看，似乎两个母公司对于合资公司的业绩感到满意。

这也非常不容易了。

合资公司是怎么做到这一点的呢？

首先一点，中国市场广阔，业务需求多样性为合资公司成长提供了空间，都说“总有一款适合你”。浪潮思科这一款总会有最适合的用户，无论产品解决方案、价格和服务，渠道覆盖，总有浪潮思科适合的市场空间。

对于浪潮来说，合资公司在浪潮原有计算、存储的优势基础上，补齐了网络业务线；而对于思科来说，合资公司则对中国本土市场有着更为深刻的洞察和理解。这就是所谓“跨界”的优势。

可能会有人问：所谓强强合作不能够弥补短板吗？为什么非要成立合资公司呢？

在我看来答案也简单。关键在于怎么看待、评价合资公司。

合资公司是不是两家母公司产品的叠加呢？假如这样运作的话，其实更像代理公司，并没有合资公司提供的额外价值。

其实，可以参考一下合资公司的发展战略。

因为合资公司采用的品牌是浪潮，所以其网络产品会有一个定制化的过程，而不是简单的贴牌，更不会全线引进。

合资公司选择引入了哪些产品呢？

合资公司先后推出了企业网S系列、数据中心CN系列交换机及SDN控制器等几大系列产品。其中，除了SDN控制器之外，都吸收了思科的技术DNA。其中包括CN127000、CN6000，一个是数据中心级别的核心交换机，一个是企业网、校园网级别的交换机，看上去似乎也没有特别之处。在企业级应用市场，这些交换机是必备的产品。

其实，选型中最大的学问在于：这些交换机产品都能够很好对接SDN控制器，而SDN让合资公司拥有更多发挥的空间。

毫无疑问，SDN是未来的发展方向。以数据中心为例，东西流量需求等不断增加，要求数据中心交换机控制更加灵活，SDN无疑符合这样的一个方向。如今，合资公司推出的浪潮智能云引擎SDN控制器是建立在开源的基础之上的，可以说是集浪潮、思科在开源技术积累的大成。

很容易理解。思科网络支持开源，重视开源，但是他们的网络产品，特别是控制层面，几乎很少建立在开源版本的基础上，但是对于合资公司来说，是可以放开手脚的。这就是差别。

现在的问题在于：合资公司在智能云引擎SDN控制器上的优势，会有成为取得业绩的“杀手锏”吗？

这就要看市场的发展了。对于用户来说，无论能否用户SDN，但是这个趋势是应该得到认可的，选择浪潮思科网络，完全符合这样的趋势。即便用户没有这样的考虑，凭借浪潮、思科产品的品质，合资公司本地化服务能力，也应该是一个不错的选择 。

所谓知己知彼，百战不殆！现在看，浪潮思科网络应该行走在一条正确的道路上！

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