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寻求机遇与创新,加大中国市场布局,Veeam为何能实现长期营收增长?

提供”企业级业务永续可用性(Availability for the Always-On Enterprise)”解决方案的Veeam(卫盟软件), 2017年Q3同比收入上涨34%,其中,亚太及日本地区业务同比增长22%,Veeam 亚太及日本地区高级副总裁Shaun McLagan谈到,“我们在亚太和日本地区的增长比在美洲和其他地区的增长要快,从Q3的收入构成上看,主要是新购许可证、软件以及业务维护,而服务这块由我们的合作伙伴来做。我们新的软件许可数量的增长速度比业务维护的增长要快得多。按区域来看,收入占比多在中东、欧洲和非洲的业务,而亚太和日本区域是增速最快的地区。”日前,Veeam就其最新的业务发展情况,2018年战略以及重磅新品进行了详细介绍。

Veeam2016财年总营收6亿美元,今年预计将达8亿美元,分析预测在“可用性”市场整体年同比增长率仅有5%,而Veeam年同比增长高达39%,是行业预测增长率的8倍。这Veeam为虚拟化和云而生的清晰的产品定位、积极引进优秀人才以及着力打造的合作伙伴生态系统是分不开的。中国市场的增速飞快,Veeam为增强在中国本地市场的可见度和曝光率,将中国区业务从亚太分公司剥离开来,看来Veeam保持长期营收增长的原因不仅靠实力还有远见。

2018年亚太和日本区预计实现60%增长,而中国区增长将超100%。为什么会设定这样的目标?首先Veeam的大量市场投入以及中国对全球技术发展的影响不言而知,再有就是其净推荐值NPS的持续增长,这是客户对产品服务整体满意度的最直观的反馈,市场的声音也在一直鞭策着Veeam大步向前,从去年开始,Veeam支持物理机环境,原生云应用和容器应用,在多种云环境中帮助企业应对工作负载的挑战,支持任何应用、任何数据,形成了自身的差异化优势。

Veeam Availability Console平台格外抢眼,调查发现56%的受访企业都计划采用托管式备份服务,而已经开始从多个营收渠道产生收益的合作伙伴也越来越多地转向托管和云服务,该方案的目标客户是Veeam的云服务提供商和转售商,核心功能包括轻松部署,管理账单和多用户的备份环境。提升在现代分布式环境中交付、管理和监视机器、应用程序、数据和用户的可用性。许可授权30天试用,有无代理均可租赁。同时,针对公有云环境中的备份恢复,Veeam和微软联合发布了一款新品——Recovery to Microsoft Azure。主要面向想要恢复Microsoft Azure工作负载的任何规模的企业,服务提供商也可以向客户提供这个免费的工具来优化操作。未来云和云之间会有更多的数据流动,企业自建灾难恢复站点较为昂贵,公有云作为灾难恢复的站点更能为企业节省成本。其最大的差异化特点在于极大简化VPN网络配置过程,易于在Azure上重新存储工作负载,以及为网络和恢复提供全面的“按需” 解决方案。

近日,Veeam Availability Suite 9.5 Update 3重磅推出,该版本简化了虚拟、物理和云端工作负载的备份管理,此外还与其合作伙伴进行了一些资源集成,借助与 IBM 和联想的全新存储集成,降低对生产环境的影响,并借助全新数据管理分析与合规报告降低业务风险。

Veeam与核心联盟合作伙伴构建可用性生态系统

Veeam认为,2018,是持续在线云的一年,随着数据量的暴涨,数据流动的速度也在不断加快,宕机是客户最无法忍受的,因此客户在可用性方面的要求是永远在线,如何在极为复杂的环境中很好地管理风险是企业所关注的。过去的解决方案更多的把数据从本地移到云,未来在云之间会有更多的数据移动,而云原生应用也会有大量增长,同时云端数据库服务也会有较快发展。Veeam始终在寻求机遇与创新,帮助企业在多云时代应对业务挑战,实现增长。

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