投资者：MarTech还处于起步阶段

2017年MarTech大会上聚集了营销技术圈的投融资大咖，大咖们饶有兴致地分享了看好MarTech的观点。

理由如下:

• 市场营销正在成为企业敏捷性的一条金科玉律，企业正在这些领域不断加大投资，以求跟上市场上千变万化的用户；

• 营销机构自动化是企业职能部门实现自动化的最后一个部分；

这几位大咖都是行业人士，大都有丰富的科技公司投资经验，或者来自科技风投公司，其中有Foundation Capital（硅谷著名投资公司）合伙人Ashu Garg，沙斯塔风险投资董事总经理Doug Pepper，还有Battery Ventures的合伙人罗杰·李（Roger Lee）。

以下是现场的几句精彩语录：

• 虽然市场上值得投资的方向有很多，但是市场营销不同，它是由消费者驱动在变化的行业，在推动下市场营销技术变化的非常快；

• 市场营销技术的投资环境没有泡沫，因为Martech的增长和创新在各类营销方式中都很是显而易见的；

• 在大约5400家Martech服务商中，只有1%是独立的企业级云服务商，而且收入规模能达到10亿美金以上，另外的99%的服务商要么围绕着这1%生存，要么就干脆死掉；

• Martech主要还是对市场营销人员有价值，毕竟他们才是Martech的主要消费人群，他们的体验感受很重要。他们通常会体验新的软件，也会不定期的买一些新工具；

市场营销站在了商业数字化转型的最前线

过去十年中，美国企业中变化最大的部分就是营销部门，营销专业人士和营销部门正在推动业务数字化转型，投资者也倾向于用新技术来推动市场发展。

Ashu Garg介绍说，过去十多年来，企业在Martech上的投入超过了1000亿美金，而且越来越多的营销资源正在从线下走向线上。

这一变化的原因在于企业希望能够能与客户多做一些数字化的互动。“企业营销人员不会等着IT你部门来帮忙，而是会主动提出需求”。Garg介绍说。

Martech不是泡沫，而是会长期影响着营销人员

Brinker笑着说“市场营销技术爆发式增长像是有泡沫吗？”

然而，大咖们的一致认为没有泡沫。“泡沫是投机性的投资，风险很高，长远来看没有利润点”。Pepper表示“过去十年以来，投资的资金稳定在5亿美金到10亿美金之间，更重要的是，Martech领域有许多广泛的有突破的创新”。

市场内既有传统服务商转型，也有新兴的服务商不断涌入，市场营销人员迅速被铺天盖地的营销工具湮没了，这么多工具怎么做出选择呢？李说，“如果需要选择和评估的东西太多，营销人员可能会觉得无所适从。”

Martech还处于发展的起步阶段，市场还欠成熟，Pepper表示“感觉好像每十年软件业就会有进入一轮循环，原有的软件会被新的软件突破，新的产品更易用，过程中势必会出现新的技术以及新的公司。”

Martech云平台的形成，发展与整合

这不由得让我们把关注点放在这样一类企业，那些虽然是大型Martech企业，但是没能提供主流平台的，或者说是营收水平较低的企业。让用户接受一套东西是需要一段时间。

谈到未来的市场格局，Garg补充说：“那些年收入低于100美金的企业将会被大型企业兼并，未来市场上会看到8到12家营收在10亿美金以上的大企业。还会有100多家营收在1000亿美金以上的企业，一起构成Martech的生态系统。”

Pepper补充说，“市场不会出现一个包打天下的平台，但是会有若干个核心平台承担越来越多的责任，剩下的服务商将会死掉。”

投资者应该意识到Martech与别的科技领域的不同

大咖们也一致认为：“Martech与诸如人力资源管理，制造软件这类科技领域不同。” Pepper解释说：“Martech直接与营收、业务和客户价值挂钩，是否能成为竞争中的优势筹码，关键还在于如何部署。如何使用Martech整体，如何智能化地使用数据。”

Martech另外一个特点也很有意思，它是个没完没了的实验模式，总是在尝试新东西来追赶客户。这需要不断摸索新的软件驱动的方法，采用新的工具。

Garg发现用户在Martech时候的心态：“市场营销在营销人看来就是用来做常规性测试的，技术本身是比较灵活多变的，所以不作为长期性投资。从技术从业者的角度看，技术人员希望原有的技术早点过气，这样就好为下次新的技术变革做好准备。”

未经允许不得转载：DOIT » 投资者：MarTech还处于起步阶段