营销自动化的五个坑

营销是开展高效业务的第一步，通过营销，企业可以获取潜在的目标客户。 要使企业取得成功，必须找到对的客户，并向客户提供业务服务。

当一场营销行动吸引来大量潜在客户，应该采取有效的方式自动执行后续营销行为，自动化通信工具和运营相关的特定软件可以完成这些工作，以合适的方式接待潜在客户。这就是营销自动化最基本的内容：自动化完成周期性的营销行动，细分客户，衡量阶段成果，这些过程可以连续不间断进行。

为了更好地完成以上过程，应该避免常见的错误，以下五条是人们在营销自动化过程中容易犯的几个错误：

只关注电子邮件

第一个常见的误区是认为电子邮件是获取客户的唯一方式。电子邮件可是一个很好的开始，后续跟进就需要营销自动化策略了。不过，除了电子邮件以外，还应该拓展别的沟通渠道，比如社交媒体，比如内容营销。如果你知道用户是谁，访问了哪些内容，你就能自动化地发送提示，邮件或者各种形式的消息，传递有引导性的内容。

客户会在网络上就看到营销相关的内容信息。只关注邮件会限制客户采购的可能，应该尽可能地选用多个沟通渠道。

不够个性化

向潜在客户传递的信息要尽可能地个性化。一个很不好的情况是，你给所有人发的信息都一模一样。客户心里追求的是要感觉被特殊对待，如果你给所有人发的信息都一模一样，这样与客户的实际心理需求是有偏差的。

想做到个性化，最常见的是选出客户感兴趣的服务或者产品，然后向客户推送精准的营销内容。后续要做的是不断深入了解业务，了解需求，更精准地进行推送。

不放过每一个来访者

并不是所有人都需要你的服务，前期要通过各种策略，如营销自动化手段获取消费者的信息，用这些信息来帮助业务开发团队处理潜在的客户。

如果一家公司提供高端清洁服务，潜在用户在网上找的是“廉价清洁服务”，但最后还是到了这家公司的网站，这样的销售线索就不要给销售了，这样的销售线索有问题。营销自动化除了要帮助获取用户信息之外，还应该帮助企业决定是不是该与客户取得联系。

不做阶段性评估

营销自动化会节省时间或者创造意想不到的发展机遇。但你需要花点时间来回顾营销自动化策略的结果，搞清楚哪部分起作用了，哪部分不管用。

你是不是碰见过不靠谱的销售线索？跟进的过程中是否突然断了？你应该找出谁在什么环节出了什么状况，找出问题做总结，做改进。以此来确保营销自动化的效果。

太过激进，吓跑客户

营销实现自动化并不困难，尤其是你手里有数据来支持销售线索的时候。不过，你可能在过程中变得非常激进。这就好比你在约会的时候：又是打电话，又是发短信，又或以多种方式说好多话，最终结果并不是好的。

营销自动化的职责是去帮助用户创造销售线索，可别吓着客户了。这是一种自然而然的事情，一定要注意控制好度，频率和传递给用户的信息。

那么，如何正确地做营销自动化呢？

很简单，尽量从容易的部分入手。找到实现自动化过程中最常见的部分，并知道如何跟踪自动化的结果。一条复杂的策略，一下子满足所有需求的做法是不现实的。从小规模开始，迭代式的加入一些可用的组件是可行的。对企业来说，建立一套高效的，结果驱动的策略比制定一套由多个KPI构成的策略要简单多了。

总而言之，要尽量做到简单，个性化和高效。

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