践行“平台+生态”双轮驱动战略 华为持续发力电力行业

5月26日，华为技术有限公司和国网信通亿力科技有限责任公司强强合作，在2017中国国际大数据产业博览会上举办了大数据联合创新实验室的揭牌仪式。

据介绍，在大数据联合创新实验室，双方将构建共同的研发与验证测试团队，华为提供领先的大数据平台及开发能力，对具有深厚国网信息化建设能力的亿力科技的软件产品进行针对性调优；亿力科技也将基于华为平台进行相应的电力大数据应用开发。

“通过这个实验室，双方将联合开发适应于电力行业业务需求的大数据解决方案，并共同进行验证和试点，向国内外电力行业推广。”在当天举行的“携手创新、数创未来”—— 2017华为电力行业媒体专访会上，华为企业BG中国区电力业务部部长郭浩表示：“我们的共同目的是实现客户更多的需求，帮助客户实现数字化转型。”

华为企业BG中国区电力业务部部长郭浩

此举不仅标志着华为服务电力行业能力的又一次提升，也是华为“平台+生态”双轮驱动战略落地的具体表现。

深入电力行业，提供满足客户需求的“云管端”解决方案

电力行业是国民经济的重要基础工业，是国家经济发展战略中的重点和先行产业。

电力行业注重安全性和可靠性，由于生产和使用同步完成，要求能随时随地对电网运行进行监控、调度和指挥，所有通电之处的信息、电流和业务都要三流合一，因此，各国都加大了智能电网的建设力度。

在未来，电网将实现全球互联，对智能化要求更高；云计算、大数据、物联网以及AI等新技术将得到更为广泛的应用，智能电网将实现信息与物理的融合，信息系统将从之前的支撑或辅助系统逐渐变成生产和决策的核心系统，实现机器对复杂的全网状态感知、预测、诊断和决策，从而支撑电网的自我调节与外界的互动。

从2011年涉足企业业务市场开始，华为也深入业务、了解业务，提升了对包括电网和电力在内各行业的理解力，从一家单纯的设备供应商，转变为数字化转型的使能者。

在这个转型过程中，生态伙伴的作用十分重要。

过去几年间，华为与亿力科技也开展了很多的合作，双方的沟通越来越充分，理解程度也越来越深。

谈到双方合作的基础，郭浩分析认为有两个主要原因。

一方面，华为十分重视研发，并且以客户为中心持续创新，仅2016年研发投入就达到700亿人民币，远超销售收入的10%。这是华为推出全球领先的ICT解决方案的基础。

目前，华为拥有齐全的产品线，推出了丰富的技术积累和成功商业实践的、符合行业客户需求的“云管端”协同平台。端，即收集数据的终端。管，即将采集回来的数据进行传输。云，即对进行数据的分析和处理。华为是业界拥有为数不多拥有“云管端”解决方案的一家供应商。

基于上述平台，华为联合合作伙伴对行业的业务需求、特性提供针对性的解决方案，同时推进生态伙伴构建丰富多彩的应用，将成熟的全球最佳实践与本地合作伙伴的专业知识结合起来，促进本地化生态系统的发展。

华为强调自己是一家有边界的公司，只做最擅长的业务，和合作伙伴一起形成完美的生态，共同为客户提供完善的解决方案。

另一方面，“平台+生态”的战略也是华为受到合作伙伴青睐的最重要原因之一。

推进“平台+生态”战略 与合作伙伴共同成长

2017年3月华为在中国生态伙伴大会上提出 “平台+生态”双轮驱动战略，目标是构建一个开放、弹性、灵活、安全的“平台”，以便聚合合作伙伴，构建合作和共赢的合作“生态”。。

在“平台+生态”战略下，华为将提供平台接口，将研发能力、测试、验证环境全部开放给合作伙伴，产生出满足客户需求甚至超越客户预期的产品。

生态伙伴在相关的行业深耕了几十年，对客户的业务需求十分了解。华为开放自己的平台能力，与每个行业的合作伙伴一起合作推出满足行业客户需求的解决方案，将快速提升华为解决方案的行业匹配度。

除了传统销售层面的合作伙伴，华为还有新发展的解决方案层面的合作伙伴，正在由单纯的销售通路型向联合开发或者联合解决方案类型的合作伙伴发展。

电力行业是华为公司最早接触的行业客户，在电力行业拥有将近100多家合作伙伴并开展了大量的合作。

例如，华为与国网信通产业集团签订了全球战略合作协议，共同服务全球电力行业市场。基于这个协议框架，华为先后与普华发布了高可用云解决方案，包括当天跟亿力科技成立大数据联合创新实验室等。

“通过搭一个平台，结合生态、协同，与合作伙伴一起为不同的客户提供前瞻性的转型方向与对策，实现共赢和共生。”郭浩说。

截至目前，全球财富500强超过1/3的企业选择华为作为其数字化转型的伙伴，这其中前100强的比例又超过了40%。就在刚刚过去的CeBIT 2017，华为就在智慧城市、金融、能源、交通、媒资、公有云等领域与合作伙伴进行了一系列联合发布及实践分享，在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域也充分发挥合作伙伴的优势，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体。

借力数博会，发力大西南

本次数博会期间，华为向与会的4万名观众展现了“平台+生态”的战略，同时积极了解大数据领域的进展，并且跟合作伙伴一起向与会客户进行集中展示，努力贴近行业需求。

贵州电力行业包括发电和电网两块业务。

华为企业BG中国区电力业务部MKT与解决方案部部长张英梗

谈到贵州电力市场，华为企业BG中国区电力业务部MKT与解决方案部部长张英梗认为，贵州电网属于南方电网下属五省之一，近年来投资力度大，建设和发展速度非常快，市场空间巨大。华为正在帮助企业科学采集和传送各种数据并进行价值分析，同时通过故障定位，预防性维护等手段帮助电网公司安全高效生产；针对水电、火电和光伏等发电领域，华为也提出了智慧电厂的解决方案。

目前，华为在贵州设立了专门的服务团队。“贵州电力市场潜力巨大、空间无限。”张英梗表示：“华为愿意与合作伙伴一起，利用云计算、大数据、物联网等先进技术，提高检修的效率，提升贵州电力企业的生产安全水平和管理效率，帮助企业实现数字化转型，为贵州电力贡献力量。”

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