华为企业BG总裁阎力大：平台、生态、未来，共赢行业数字化转型大时代

各行各业的数字化转型已经风起云涌，然而数字化转型不可能一蹴而就，其复杂性是任何企业靠一己之力都无法完成的。华为企业业务基于对行业数字化转型的深刻理解和思考，首次正式提出 “平台+生态”的发展战略。

华为企业BG总裁阎力大先生在“平台、生态、未来，共赢行业数字化转型大时代”主题演讲中表示，华为基于在技术上高强度的投入，通过提供创新、差异化、领先的ICT硬件和软件基础设施，来打造一个开放、弹性、灵活、安全的平台，并围绕这个平台，充分发挥伙伴优势，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体。

只有选择了强大的平台，才能迎接未来的挑战。阎力大先生强调，在企业市场，华为不唱独角戏，华为更愿与客户、伙伴共建数字化转型共同体，共同迈向数字化转型之路。

华为企业BG总裁 阎力大

以下为华为企业BG总裁阎力大演讲的全文实录：

各位来宾、女士们、先生们：

大家早上好!热烈欢迎大家参加华为中国生态伙伴大会2017。

对刚才徐总的演讲，我有两点体会：第一是徐总给我们提出了要求，让我们对全体合作伙伴好一点，好一点，再好一点。第二点是非常坚定地把华为公司在云服务、云技术上投资做了系统性的阐述。数字化转型中，云是核心技术，也是支撑技术。我今天想给大家分享的是在数字化转型这个时代性的重大机遇面前，华为和合作伙伴怎样一起共赢。

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，我们大家在这个行业里摸爬滚打了几十年，对行业有着深刻的了解和认知，都深刻地感受到旧的格局正在被打破。我们看到流量在增长，联接在增长，存储的数据也在增长，但客户在IT上的投资并没有明显增长。同时，在以云计算、大数据、物联网、人工智能为特征的，我们称之为第三平台的ICT技术投资占比在不断提升。据统计，去年在这些新技术上的投资占ICT总投资的近一半，再过五年，这个比例预计会提升到71%，这对于身处ICT行业的我们来说，既是挑战，更是机遇。

下面我们来看一下，自华为企业BG成立6年以来的业绩增长情况，大致可分成两个阶段，前三年平均增长率约为28%，最近三年平均增长率达到了45%。2016年，来自于合作伙伴贡献的收入占比已经提升到76%，需要说明的是，这个比例是企业BG全球的占比，中国区的占比要高得多。

最近几年，一个非常明显的趋势，就是各行各业的领军企业越来越多地选择华为作为数字化转型的合作伙伴。华为统计，在财富500强中有172家，100强中有43家选择了华为，这些商业成功的背后，其实都离不开合作伙伴的支持。

伴随着业务的增长，华为在行业里的品牌知名度也在不断提升。根据全球最知名品牌研究机构Interbrand的最新统计， 2016年，华为在全球的品牌知名度排名从88位提升到72位。同时，全球最大的市场研究公司IPSOS在2016年品牌调研结果中表示，华为 “有发展潜力的”、“活力的”、“创新的”以及“不断进步的” 的形象感知更加明显。

让我们来看几个最新的数字化转型案例：迅达电梯是世界第二大电梯公司，在全球有上百万部电梯运行。华为和迅达合作的梯联网项目已经进入部署阶段，我们计划用几年时间，让全球百万部电梯实现联网。电梯运行当中所产生的各种参数都可以实时地传送到监控中心，实现预防性维护，显著提升电梯运营安全，大幅节约人工成本。可以看到传统电梯行业实施数字化转型产生的效益是非常明显的。用客户的话说就是“数字化已经渗透到每天的业务中，成为迅达DNA不可或缺的一部分”。

就在上个月，华为与全球顶尖的邮政和物流企业德国邮政DHL签署了合作备忘录，我们共同开展用物联网技术对DHL全球的供应链物流进行优化，以实现车、物、司机的全数字化联接，实现对DHL全球物流系统、仓储系统端到端的数字化操作。

在中国，华为也用云、大数据、IoT等技术帮助客户进行数字化转型。比如人民日报，从传统的平面媒体向全媒体转型，华为提供了媒体云解决方案。还有工商银行的融合大数据业务平台、国家电网基于eLTE IoT宽带无线技术的物联网抄表，敦煌的智慧城市等等。

简而言之，对于云，我们认为它已经从1.0阶段跨入2.0阶段。1.0阶段是由OTT等互联网公司创立并主导的，2.0阶段，云将与各行各业深度融合。

这里，在这个数字化转型的大时代，我想跟各位分享华为企业业务的战略。这个战略是华为企业业务创立之初提出的“被集成”战略的自然演进，今年第一次正式提出来。我们的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者，我们的目标是要助力客户成功，我们要成为客户数字化、云化、智能化的最优合作伙伴。华为的业务边界也非常清晰，就是ICT基础设施，以这样的业务边界为基础，华为要跟各位一起构建一个开放、合作、共赢的生态。华为企业业务战略的两个主题词，一个是平台，一个是生态。我们战略的核心是什么?是基于在技术上高强度的投入，提供创新、差异化、领先的ICT硬件基础设施和软件基础设施，打造一个开放、弹性、安全、灵活的平台，与合作伙伴助力客户实现数字化转型。华为的平台和别人的平台有什么不同?我认为最核心的不同就是华为的平台强调的是端管云协同。因为要实现数字化转型，任何一个单一的技术都不可能完成这个事情，云的技术要靠在端的联接来实现，端联接的数据要靠云端的处理来实现价值，而端和云之间需要网的联接，这正是华为几十年的投入所积累下来的，也是华为最强大的能力。对于生态，可能大家已经注意到，最早这个大会叫渠道大会，后来改名叫合作伙伴大会，今年叫生态伙伴大会，这种改变正是因为我们把生态上升到了战略层面。

其实，一个行业要想真正实现数字化转型，需要客户、伙伴、华为三个方面的共同参与。客户对行业有非常深入的理解，众多合作伙伴擅长行业应用，而华为提供ICT技术平台，这也是华为的使命。那么，我们希望能够构建这样一个数字化转型共同体，进行联合创新。我们将会从四个方面做大生态，即产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区。

在硅谷有一个非常有意思的说法，叫做“吃自己的狗粮”，现在这句话在华为内部也非常流行。众多业界成功公司，他们的发展路径往往是先基于自身业务的需要，不断做大，在这个过程当中发展出了技术和能力，最终通过开放这些技术和能力，甚至是资源，来演变为一种新的商业模式。其实华为本身也具备这样的条件，华为是个18万人的公司，全球将近180个国家有分支机构，每年要处理60多万张订单，面临这样庞大的组织架构，华为内部IT的效率是非常高的。华为面向IT的投资里，30%用于运维，70%用于转型，而大部分企业是70%用于运维。同时，我们还提出来要用3—5年的时间，实现华为全面数字化，在这个过程中，我们相信华为自身进行数字化转型所积累的经验和能力，也会帮助到其他各行各业的客户。

一个好的战略最终要成功必须对细节高度关注，这是华为识别出来的十个非常关键的细节性问题。不要小看细节，只有把这些细节都做好，才有可能保证数字化转型的成功。有一种说法不知道大家是否认同，说数字化转型有一半的机率会失败，但我相信如果我们能够心思缜密的识别出转型当中的细节问题，并认真应对，转型成功的机率就会显著增加。

在数字化转型过程中，客户、伙伴、华为各有各的定位和价值。华为聚焦在ICT基础设施平台，众多的合作伙伴在上层，提供各种行业应用。我们看到，在公共安全、制造、金融等领域，华为已经在给客户创造实实在在的价值。

我相信这样一个平台+生态，正是行业客户所最需要的。中国区企业业务今年计划要更好地回报合作伙伴，包括激励和帮助合作伙伴能力提升。其中，激励数字与2016年相比增长了50%以上，已经超过业务本身的增长目标，但是我们认为这个投入是值得的。

今天，华为正式把平台+生态的战略分享给大家，我相信我们携手同行，数字化转型对我们来讲一定是机遇，我们一定可以在数字化转型的路上走向成功。谢谢大家!

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