巩固合作伙伴关系：达索系统预计未来五年将获高速增长

“未来五年内，达索系统大中华地区业绩将高速增长。”

2月8日，达索系统中华区总裁张鹰在澳门举行的“达索系统GCG 2017 Partner Sales Convention”上对合作伙伴、公司员工以及来自法国总部的高层等约400名与会代表做出上述预测。

“达索系统GCG 2017 Partner Sales Convention”会场。

张鹰上述预测是基于一份关于中国的3D市场至少可容纳37万家企业的需求及市场份额超过2200万欧元所作出的。他补充说，在国家工信部推动授权/试点并提供特殊政策及资金支持的中国制造2025/工业4.0两批共2400多个项目中，有82%尚未被覆盖到。

达索系统大中华区面向渠道和合作伙伴的销售会议每年春季举行。今年的会议吸引了上百名亚太区合作伙伴的参与。为期两至三天的大会通常都是围绕大中华区的合作伙伴进行，内容包括举办针对性的行业技术性分会，讲述关键性的项目和计划，介绍产品和解决方案的优势及趋势，分享典型案例的应用经验，帮助更多的合作伙伴和客户共同取得成功。

达索系统中华区总裁张鹰。

达索系统中国有限公司成立于2005年12月，在大中华区拥有大量各类型的行业用户，包括本田、丰田、SAAB、神龙汽车、通用能源、KONE、阿尔斯通、TATA、SONY、爱立信、拜尔、雅芳等知名企业。

达索系统全球与大中华区：共同收获的2016年

对传统行业来说，2016年的市场形势相当严峻，但是达索系统依然实现了预期目标，原因在于其产品和解决方案满足客户的预期并且广为市场接受，而新的3DEXPERIENCE平台在2016年收入增长25%，更是成为广大企业转型升级的“催化剂”。

达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot。

“过去的2016年，两位数的增长让我们非常开心，而且发展了各类型的客户。中国市场充满了活力。”达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot说。

达索全球的发展也令人欣喜。

“我们有实际的数据证明——2016年，达索系统全球拥有2.3万家客户、211家增值经销商、600多家合作伙伴以及1200多名营销人员，销售收入超过30亿欧元，比上年增长了7%。特别值得一提的是2016年第四季度实现了10%同比增长、许可增加了10%，其中CATIA营收增长高达42%。”达索系统全球运营（亚太区）执行副总裁Sylvain Laurent告诉记者：“数字经济理念得到了中国国家主席习近平的认可，而达索系统正是该理念的积极参与者和推进者。”

在今年年初召开的达沃斯论坛上，国家主席习近平的主旨演讲振奋了全球，他的演讲照片多次出现在“达索系统GCG 2017 Partner Sales Convention”；而达索系统首席执行官(CEO)Bernard Charles也出席了此次达沃斯论坛，并对媒体表示看好中国市场前景：“过去两年，我发现中国有诸多令人惊叹的创新，这大多体现在其高科技领域、运输领域、航空领域，甚至其他尖端技术领域上。我认为，他们正以一种更为可持续的方式应对明天的创新。”

达索系统全球运营（亚太区）执行副总裁Sylvain Laurent。

在过去三年多的时间里，达索系统紧密配合了中国制造2025战略。在Sylvain Laurent看来，所有参与到该计划的企业用户也都理解到达索系统解决方案服务于生产制造全流程带来的价值，把“制造”变为“创造”，服务和实现企业的转型和升级。

让Sylvain Laurent高兴的是，除了诸如汽车、航空航天等传统行业，达索系统31%的营收来自于多样化的领域客户的强劲需求，而且中国市场的增长也接近20%。

携手合作伙伴创造新的价值

“过去的11年，也是我们与合作伙伴一起耕耘、一起拼搏、一起成长、一起收获的11年。”张鹰表示：“鉴于生态系统在不断地成长，今年我们将建成一个统一的合作伙伴体系管理平台。”

从2014年的77家合作伙伴、2015年96家，到2016年，这个数字已经更新为104家。除了上海江达、北京迅利科技、广州华盟信息科技、成都软易达等一批忠实且专业的长期合作伙伴之外，新加盟的是上海先竞信息技术、北京扩世科技、中锐咨华、普利联合信息技术等8家合作伙伴。

达索系统中华区渠道销售副总裁李智军。

达索系统中华区渠道销售副总裁李智军回顾了达索系统大中华区在2016年的重大事件以及在12个行业分别取得的重要突破。

据悉，除了年初在武汉举办合作伙伴年会以外，达索系统还于5月19日在台北举办了有300多人参加的用户大会，在上海分别于6月2日举办的3DEXPERIENCE论坛以及于11月3日举办的制造业信息化经验交流年会参会人数都超过了800人。2016年全年，达索系统携手50多家合作伙伴举办了279场营销活动，邀请11家合作伙伴参加了”WTM多触点营销竞赛“，CEO Bernard Charles先后两次来华与优秀的合作伙伴面对面沟通，聆听市场的呼声，了解客户的需求，以便更好地改进工作。

广州杰索信息技术有限公司杨晓春副总经理。

之所以选择与达索系统合作，1999年就参与制造业信息化建设、具有 17年从业经验的广州杰索信息技术有限公司杨晓春副总经理表示，自己的所学正是计算机专业，是达索系统解决方案的独特价值——行业认可度高、用户口碑好等因素吸引了他。

台湾信昌机械股份有限公司董事长特别助理、福州设计中心副总经理奚仲强。

总部位于台湾的汽车零配件制造商台湾信昌机械股份有限公司董事长特别助理、福州设计中心副总经理奚仲强表示，尽管华南区市场在萎缩，但每个产业都会遭遇顶峰时刻，而采用达索系统的解决方案可以更快更准地找到客户痛点，帮助客户找到机会尽快实现转型。

五年业绩再上台阶

张鹰表示，除了推进与合作伙伴的合作，达索系统自身也在努力，他指出，突破点是3DEXPERIENCE平台、新的业务领域拓展、持续投入与服务与云四个层面。

张鹰认为，目前达索系统解决方案在大中华区的市场潜力还有很大的发展空间。例如，研发、设计、生产、管理等从点、线到面升级的过程中，全面采用达索系统平台的用户比例仅为20%，但全球平均水平已经达到了29%。

因此，作为一家软件公司，达索系统目前仍有半数员工专注于新产品的研发就不足为怪了。

在回答记者关于理解客户在转型升级方面具体需求的时候，Sylvain Laurent表示，客户需要首要的是加大使用虚拟化应用力度，提升现有工作流程的效益，二是积极应对业务流程的变革，比如某些职责职能将会消失，三是打造一个统一的开发平台，把所有纵向横向的点都连接起来，基于单一的数据来源进行协同管理，四是坚持以客户为中心。

“虽然绝大部分项目都交由合作伙伴独立完成，或者协助他们完成，但达索系统还在坚持两条腿并行。这两项工作都非常重要。” 管理渠道工作的Sylvain Laurent表示：“我们的直销团队名称就叫做转型升级的团队，职责是采用最新的科技，带领行业龙头企业探索成功的模式，发挥示范和推动作用；我们还会跟众多大学合作，把业务转型带入新的高度。”

Sylvain Laurent强调，行业之间要互相吸取经验，这是因为行业的边界也越来越模糊——比如汽车和电子两个行业互相渗透很深，形成“你中有我、我中有你”的局面。而在未来，中国有70%的居民要生活在城市，对达索系统来说，挑战不仅仅限于工业4.0和智能制造领域，而且是面向全方面、全行业。

一座城市就像一个人，而人是最复杂的也是最难管理的个体。

“需要用全局的眼光去看待问题和解决问题。”Sylvain Laurent介绍说，达索系统参与尝试中的”虚拟新加坡“智慧城市项目，正在用所有人都能理解的语言来管理人们的日常生活，并且取得了积极效果。这些成果无疑将会推向全世界。

数据的集成与共享堪称时下智慧城市建设面临的最大难题。但是达索系统的3DEXPERIENCE平台将分散在不同地点的数据实时连接起来。”这个连接过程巧妙地回避了数据的采集与集成难题，但达到了同样的效果。也正是这样，达索系统的解决方案都适于面向异构平台。“张鹰说。

”我们的目标就是要推进用户企业内部以及行业生态之间的高效协同。“Sylvain Laurent表示：“达索系统所开发的解决方案和产品的组合，可以满足所有行业企业的需求。”

值得一提的是云计算，被当作实现业绩突破性成长一个重要的发展计划。目前达索系统建立了覆盖全球业务的八大数据中心，它们分别位于欧洲、美国东西部、日本、中国香港、中国北京、新加坡和韩国，后三者都成立于2016年。

不过，Bertrand Sicot坦诚，传统行业向云计算领的转型的市场还不是很成熟，这一点也得到了信昌机械奚仲强的认同。他所在的这家企业实现云端布局尚需一段时间，且不论研发、设计与制造，就是ERP也还远远没有这方面的需求。但他坚信云计算一定是未来的方向。

不过，Bertrand Sicot告诉记者，达索系统绝大多数产品已经实现了云的“Ready”，只要用户有需求，即可提供。

一年之计在于春。2017年，是达索系统承前启后、迈向未来5年的关键一年；达索系统与合作伙伴的这份深度融合，想必会取得更加理想的成绩。

过去11年成长迅速，取得了不俗的业绩表现。达索系统大中华地区的信心来自于对自身产品和解决方案的自信，与合作伙伴互信及依赖，和对目标行业、区域市场和中国经济前景的乐观。

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