C轮融资5000万美元，Easystack是如何做到的？

新年伊始，OpenStack领域传出重磅消息：Easystack实现了一笔5000万美元的C轮融资。

这是中国开源领域最大额度的单笔融资。

巨额融资：奠定Easystack在OpenStack领域的领导地位

Easystack创始人兼CEO陈喜伦指出，2016年是OpenStack领域发展非常关键的一年。

在这一年里，中国移动成为OpenStack基金会的超级用户，再加上国家电网、中国银联、中国邮储银行等大型案例和实践，对整个OpenStack在全世界的发展也都至关重要。而此前几年，OpenStack的重要案例大都集中在美国。

另一个值得关注的现象是，参与OpenStack社区建设的中国企业，早期以初创企业居多，到2016年，逐渐吸引了浪潮、中兴等传统IT企业；中国公司的贡献，已经占到基金会全部贡献的四分之一左右。

Easystack创始人兼CEO陈喜伦。

2016年，中国OpenStack市场是全球OpenStack市场发展最快的一个区域；中国在OpenStack在全球的发展，已经发挥着非常重要的作用。

“Easystack的融资和发展基于上述产业背景之下。”陈喜伦告诉DOIT记者：“对Easystack来说，2016年也是非常关键的一年。”

可以说，这笔融资集中体现了Easystack三年跨越式发展的成果，也奠定Easystack的领导地位。

从2014年2月公司一成立，Easystack就坚持参与OpenStack社区的贡献，逐步建立并形成了长期实质的影响力，而把目标锁定在大型企业级客户则是Easystack取得成功的关键因素之一。

据悉，过去近三年来，Easystack已经赢得了100多家大型领先的企业客户，涵盖金融、电信、电力、高科技、制造、政府等众多行业。

成功原因探秘：服务好大型关键企业客户

早在创业之初，陈喜伦和他的团队就认定基于OpenStack来做开源云，将目标市场聚焦在大型企业，原因在于未来将是私有云、混合云、行业云、托管云、共有云等众多形态共存的大趋势。一方面，金融、电信等大型企业的IT体量、应用的复杂度等本身就成为一个小规模公有云，而以私有云为主体的混合云，是大型企业客户云计算应用中长期建设的核心诉求；另一方面，行业云市场刚刚启动，而电力、金融等集团型企业云计算的目标是服务自己和下属众多生态企业，这种私有云将逐步演变成行业云；第三，部分中等规模的企业或者大企业的部门会更多地选择托管云这种能够和公有云互联互通的方式。

“所有这三类企业，都适合于应用OpenStack来做开源云，都是我们的目标客户。”陈喜伦说：“要想在OpenStack领域成为一家技术领先的世界级云计算企业，我们必须要服务好这批客户。”

在中国数千万家企业中，超过99%是中小企业，约数十万家大型企业分布在金融、能源、电力、运营商、制造等关键行业，虽然为数不多，但是他们对IT产业贡献的投资金额超过八成，而这些投资大多流向了IBM、惠普、甲骨文等大型跨国供应商。

陈喜伦认为，企业服务市场的创业和创新成功与否，关键是取得这些大型企业，特别是企业数千家“皇冠级”企业的认可。

实际上，市场上约80%的大型企业还没有实现云的应用，很多其实是在以虚拟化方式来提高服务器的使用率，以降低IT的管理成本，并没有产生真实需求。

与此同时，大型企业的需求边界远大于开源，而企业的IT人员对开源技术缺乏足够了解，导致开源技术在企业中的采纳率低下。

那么，Easystack是如何做的呢？

陈喜伦告诉记者，要服务好大中型企业，首先必须懂得企业需求，而Easystack从2014年成立之时的创业团队很多来自于外企，他们既懂技术，更了解企业发展的瓶颈和业务的需求。进入用互联网改变传统行业新的大时代，他们更有优势。

Easystack将稳定的OpenStack模块作为核心，推出富有竞争力的产品，在降低服务大客户的交付成本的同时，帮助用户摆脱对传统技术路线的依赖，轻松实现持续升级，且安装、部署非常方便，更安全、更稳定，性能更优异，用户体验好。

陈喜伦承认，这得益于安卓生态创新模式的启发。

实际上，新技术的实践者过去也都是被传统IT供应商“绑架”的用户。进入新时代，在这些约占大型企业总比例20%的企业中，富有创新意识的CIO/CTO或者架构师积极拥抱云计算，尝试选择诸如OpenStack一类的技术，以电商、网上专营店、手机银行等方式来推动企业业务变革，成为战略转型的佼佼者。

兴业数金、联想、中国电信等又是各个行业“皇冠”里最耀眼的企业，他们的成功实践取得了良好的示范作用，产生了强烈的灯塔效应。

“这些创新型客户，是我们获取大型企业关键性客户的途径。破局就从这里开始。”陈喜伦表示公司早早看到了这个趋势。

牢牢把握企业转型升级带来新的机遇

更重要的是，在近年来国家推动的安全自主可控政策影响下，这些大型企业将更多地采用国内厂商的技术和产品。

“大型企业转型升级的过程中，IT供应商也面临重新洗牌。”陈喜伦认为这就是创新型企业的机遇。

由于长期缺乏技术基础，与以IBM、甲骨文、微软等为代表的世界级IT厂商相比，国内厂商落后了很多，因此，国内迄今尚未产生世界级技术型软件公司，基础软件领域更是如此。

在陈喜伦看来，中国基础软件市场是一个规模接近千亿元的大市场，绝不容忽视。他相信，新的战国时代，至少将崛起若干家企业创业公司。这是因为，开源技术与社区的存在营造了一个新的技术环境，比如OpenStack，从发起之日开始就有中国工程师参与，这意味着中国公司有机会和世界公司站在同一个起跑线上，有了弯道超车的机会。

“正在发生的巨大变化，与云计算加移动计算驱动技术变革，为我们带来了基础软件的春天，基础软件的战国时代也拉开了序幕。”陈喜伦说：“中国基础软件在新的时代，有机会以开源的方式产生世界级的企业，我们要抓住这个机会。”

未来：将更加聚焦开源与合作

C轮融资后，Easystack将更加强化以开源技术作为核心，成为以开源技术为核心的新一代基础软件世界级公司。

陈喜伦解释说，Easystack虽然是一家以OpenStack开源技术为核心的基础软件公司，但2017年的业务范围已经超越了OpenStack边界，拓展到其他开源基础软件领域。

陈喜伦判断，2017年OpenStack市场的主战场还将在中国，这源于OpenStack在中国处于一个较好的态势，在某些领域比国外创业公司更具有优势，而随着经济实力的增长，国内需求不断增强，云计算市场规模将成为领先国际。

对于此次融资的投向，陈喜伦表示将主要用于三个方面。

一是加大对开源社区服务和产品研发两个层面的投入。

Easystack将致力于成为OpenStack开源云平台生态型企业，从IaaS供应商向提供更多PaaS功能的云平台转型，帮助企业以大数据、人工智能、移动互联网等新型IT技术来驱动业务创新。

二是打造一个开放生态云平台并贡献更多的商机。

陈喜伦认为，生态的核心首先是能为用户带来价值，然后为互相合作提供价值。

“无法带来价值的生态是没有生命力的。”陈喜伦回忆说，2016年6月20日，Easystack举行发布会宣布要建立促进万物生长的、平等而开放的生态，这种生态是一种自然的演变式的生态，适合生态中所有成员的成长，不论企业的规模大小与成立时间的长短，重点取决于产品和解决方案为客户带来的价值。

陈喜伦确信这样一个生态能够顺利建成，一是源于OpenStack已成为企业级运算的大趋势，而Easystack作为OpenStack的主流供应商之一已经服务了一大批标杆型企业，OpenStack进入了跃变期，正在加速扩张阶段，二是大企业的需求非常广泛，不少需求是Easystack无法提供的，解决这一问题的最佳方式就是建立一个生态，让生态中的成员企业施展才华，实现共同成长。

三是拓展OpenStack企业云市场规模。

中国的云计算产业已经进入了一个新的阶段。赢得更多大型企业级客户，将取得这场战役的最终胜利。

陈喜伦判断，在私有云领域，未来OpenStack厂商将占据80%的市场，这也是传统IT厂商积极参与该技术的原因。

不过，道路不是一帆风顺的，所有的IT供应商都在向云计算领域转型。尽管创新型企业在不断地蚕食互联网企业、传统企业级厂商的阵地，但是后二者是不会将市场拱手相让。

陈喜伦表示，此番完成C轮融资后，作为以OpenStack为路线的开源力量和创新型企业级云计算公司，Easystack将更加注重如何去更好的服务企业级客户，在此基础上坚持合作、共赢。

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