另一个戴尔

2011年1月的厦门

没有原有的四季如春

广播电台里刚才还在强调

“这是厦门十年来最冷的一个冬季。”

人们拿出久违的羽绒服穿在身上匆匆赶路

以为厦门四季如春的北方游客

则催促着出租车司机

“师傅，麻烦快一点，

买了羽绒服还要去看鼓浪屿。”

2011年1月 戴尔EqualLogic 用户大会(厦门)

2011年9月 戴尔存储论坛(张家界)

2012年9月 戴尔存储论坛(苏州)

2013年11月 戴尔企业客户峰会(广州)

2014年10月 戴尔企业客户峰会(杭州)

2015年11月 戴尔企业客户峰会(上海)

2016年12月 戴尔科技峰会(北京)

就是在这样一个少见寒冷的冬天，在收购了EqualLogic、Compellent、Exanet、Ocarina等存储相关厂商之后，戴尔公司在厦门总部举办了2011年戴尔EqualLogic 中国用户大会，时任戴尔(中国)公司副总裁、大中华区大型企业事业部总经理容永康向着台下200多位戴尔EqualLogic用户表示：“从存储起步，通过技术整合，戴尔将是一家在企业级存储市场具有竞争力的企业级供应商。”

9个月后，戴尔在中国首次举办了戴尔存储论坛，这一会议取代戴尔中国EqualLogic用户大会，成为戴尔每年一度的企业级存储业务大型活动，一年后，这一活动在苏州继续举办，戴尔企业级存储部副总裁兼总经理Derren Thomas在当时的演讲中表示：“通过收购，集成，创新三步走的战略，戴尔希望为中端产品提供高端功能，用中端产品改变企业存储的经济性。”

不过，Derren Thomas的发言中有一点并未引起人们的注意，他说“RNA让我们有能力把Flash放到服务器中去，但仅仅是快是不够的，我们要让戴尔的特色技术、存储技术与服务器的技术完美互补”——这成为戴尔流动数据技术Fluid Cache for SAN的预言，也是戴尔将把特色技术、存储和服务器产品进一步整合，实现“戴尔企业级解决方案”的第一步。

但谁也没有想到，三年之后的2015年，戴尔宣布以670亿美元并购曾经长达十年、亦敌亦友的合作伙伴EMC，更没有人想到，从戴尔EqualLogic用户大会、戴尔存储论坛，到2015年上海召开的超3000人的戴尔企业客户峰会，再到2016年戴尔在北京国家会议中心举办了一场到场人员超过5000人、线上嘉宾超过40万的戴尔科技峰会(DTF)。

在这场戴尔科技峰会上，戴尔不仅展示了其在服务器、存储、融合/超融合基础设施、闪存技术及产品、软件定义解决方案等全系列、全堆栈的企业级技术解决方案，更携手VMware、Pivotal及国内外的技术联盟成员，带来了助力中国企业实现数字化转型、企业云化的端到端解决方案。

除此以外，戴尔与中科院自动化所重磅推出企业级深度学习应用与服务平台“诸葛·深知”，更是成为戴尔公司开拓科技研发新领域，展现其技术前瞻性的最佳例证。

于是，12月14日的戴尔科技峰会，展现给人们的不再是过去的戴尔公司，而是真正意义上融合了VMware、Pivotal以及众多行业内外合作伙伴的戴尔科技及其实力、影响力和号召力，从这个角度来讲，下面我们要说的事情，是“另一个戴尔故事”。

戴尔端到端解决方案

实力铸就数字化前行者

2012年10月，美国著名杂志《新闻周刊》宣布，该杂志将在2013年放弃印刷版杂志，实现全部数字化出版，总编辑Tina Brown向关心此事的全球媒体界人事表示：“印刷和发行行业正面临挑战，数字化的挑战，我们并不是停刊，而是让《新闻周刊》全面朝着网络版的方向发展，实现数字化转型。”

Tina Brown并不是第一个宣布刊物将转向数字化出版的知名媒体总编，在2009年，著名的百年报纸《基督教科学箴言报》早已宣布彻底转向网络版，在此之后，包括《新闻周刊》在内，英国著名日报《独立报》、美国知名杂志《男人帮》等杂志、报刊相继宣布停止印刷纸质版本，转而向数字化出版发展。

新闻出版界的数字化转型并不是偶然。金融行业的数字化银行与互联网金融;制造行业力行实践的工业4.0、智能化制造、中国制造2025;广告营销领域的数字化营销、社交化营销;教育行业的远程教育、数字化教育;零售行业自不用说，淘宝、京东、亚马逊、一号店，早就已经把传统的线下传统型商超挤压的毫无还手之力。

传统企业向数字化转变是一个颠覆性过程，需要反思公司文化、战略、运营组织乃至外部合作等方方面面。这一过程产生的利好也十分巨大——成功而全面的数字化转型能使企业的销售利润在5年内提升50%。

与此同时，数字化转型催生了诸多的新商业模式，它不仅仅是产生了大量的非货币交易，或是把传统行业的服务方式放到了网上，呈现了“互联网+”，更是在金融、教育、医疗、制造、零售、广告、传媒等几乎所有的行业，彻底改变了行业的生产运作方式和服务交付模式。

在这样的背景下，戴尔科技峰会所选择的主题“驭变･演进･数字化前行者”无疑是极为贴切的，作为一家企业级端到端解决方案供应商，戴尔准确的把握了中国企业数字化转型的巨大需求和庞大潜力，着眼于帮助企业用户实现更高的数据中心效率并简化IT部署和操作，同时，“通过对市场的细致洞察以及与客户长期密切的沟通，戴尔针对中国企业当前的境况，推出以‘全业务数字化’、‘全渠道数字化’及‘全产业数字化’为核心精髓的中国企业数字化转型聚焦战略。”

正如戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏在12月14日戴尔科技峰会现场所说的：“依靠着过去3年在技术研发上所投入的127亿美元，以及至今高达2万个专利和专利申请，拥有充足技术、产品和解决方案储备的戴尔，正在为中国企业提供完整数字化转型解决方案。” “立足于现有IT架构，优化性能，使平台更为敏捷，构建现代化数据中心”的核心战略，并以此囊括了软件定义和融合架构、模块化基础设施、数据库加速、业务连续性解决方案和开放网络等五大现代化数据中心技术解决方案。

不仅如此，戴尔以此为基础，结合VMware、微软等云基础平台服务商，构建了服务可以帮助客户在不同阶段都可以向云计算演进的云生态系统，形成了包括多云管理、云安全以及Pivotal云原生应用的任意云解决方案。

更进一步，为了帮助中国企业在数字化转型中，可以获得来自大数据的实时洞察，戴尔提供了业界领先的SAP HANA、Cloudera Hadoop以及Pivotal大数据解决方案，包括高级分析解决方案、数据集成工具和数据库管理工具、基础架构和服务，实现低TCO、高领活动和具有选择性的大数据解决方案。

为了帮助客户实现万物互联，戴尔也利用云计算和大数据解决方案，联合合作伙伴推出物联网解决方案。通过传感器，结合戴尔Gateway 5000物联网网关，高性能的基础架构，以及SAP HANA的解决方案，为制造业、医疗、交通、能源等行业提供物联网解决方案。

以戴尔的这一物联网解决方案为基础，企业就可以在在各中小数据中心放置传感器、DELL工业级网关，利用网关的灵活多样接口连接数据中心内的各类设备和系统，通过网关高性能处理， 把相关的关键数据预先处理后发送到管控中心，实现高效监控和管理数据中心内的配电系统，环境系统，安防系统和IT设备，构建起数据中心的实时运维管控系统。

除此以外，黄陈宏提到，在数字化转型中，员工的生产力和创造力同样至关重要：“戴尔优秀的客户端产品和解决方案，能够让员工的效率发挥到最高水平。”

从被称为“搬箱子的企业级供应商”到2011年戴尔存储论坛上不遗余力的推广戴尔存储技术，再到如今戴尔科技峰会上，展现戴尔中国企业数字化变革战略，为中国客户提供数字化转型的强大技术、产品和解决方案储备，从企业级解决方案技术领域来说，这看起来与五年前张家界戴尔存储论坛上的戴尔已经“判若两人”，实在是另一个戴尔的故事。

不过，成就“另一个戴尔”的，不仅仅有技术、产品和解决方案，更是最近几年戴尔在各个行业、各个领域、各个应用上所积累的企业级用户经验，这一点在本届DTF上也充分展现了出来。

从行业经验到行业智慧

戴尔成长为行业专家

在企业级解决方案市场，行业经验被认为是一项必不可少的素质，但这项能力并不是能够简单的通过学习、模仿能够收为己用的，这需要长期的客户沟通、强大的行业团队储备以及丰富的行业案例经验积累。

在DTF上，戴尔同样展现了“另一个戴尔”的实力，携同合作伙伴分享了在现代化IT、云生态、物联网、大数据+、智慧城市、人工智能与VR等领域的多样化行业实践和行业经验，体现了其针对行业特点、基于行业需求的推动企业级中国数字化进程所取得的突破性进展。

在DTF上，黄陈宏介绍了戴尔与清华大学蛋白质研究技术中心的合作案例，为了帮助后者构建能够承载和支撑大规模生物学、医学领域的研究计算任务，为生物大数据的高效处理和分析提供创新机制，戴尔提供了以PowerEdge FX融合架构为核心的计算方案，构建了一个拥有250个物理计算节点、5000个计算核心、存储纵容了为1.92PB、理论计算能力为208TFlops的高性能计算系统。

但在这一案例中，戴尔所提供的并不仅仅是“硬件盒子”，戴尔为清华大学蛋白质研究技术中心引入了Lustre技术构建了在可以在单一命名空间内，快速增加节点数来扩展容量和性能，并支持在线欧战、支持多个客户端并发读写的分布式并行文件系统;与此同时，借助带生命周期控制器的集成戴尔远程访问控制器(iDRAC)和戴尔机箱管理控制器(CMC)的免代理程序，中心可以实现快速的系统部署、更新、监视和维护，大大简化了IT人员的管理工作，将更多的时间用以支持中心的科学研究工作中去。可以说，戴尔为清华大学蛋白质研究技术中心提供的，是符合中心技术、运维、管理和业务需求的HPC解决方案，戴尔在行业服务上已经变得越来越成熟。

除了自身在各行各业的积累经验、加大行业客户服务力度，戴尔也正在积极的寻找行业“帮手”，在DTF上，戴尔宣布与全球安防行业的领先厂商大华建立战略合作，凭借其在后端基础架构如服务器，存储，及网络方面的优势，提供整套包括从采集、传输、处理、存储、分析和视频云相关的企业级视频监控解决方案，同时，大华则利用其在摄像头、工业传输、定制化NVR、DVR、VMS软件及大屏显示等前端产品方面的领先技术，与戴尔互为补充，为中国客户提供因地制宜的完备服务。

在戴尔与大华的合作中，双方提到整个行业安防生产商规模参差不齐，存在着在产品质量、市场宣传、服务质量和供应链等多种问题，双方“本周开放、共赢的理念，共同将中国安防建设提升到智慧安防的新阶段”。

不仅如此，戴尔除了为大华提供完备的后端解决方案，为实现智慧安防“提供坚实的IT基础架构”，更基于自身对安防行业的理解，从完善技术支持、理清全球供应链的角度，提供了可供查证的全球发货量和遍及世界各地的标准化服务网络，使大华无后顾之忧地专心于研发客户端应用及运营服务。

当然，在这样的合作中戴尔也将获得更为丰富的行业经验，在发布会上，戴尔方面就表示：“大华对本土行业的深刻理解与经验，将更好地帮助戴尔融入本土安防产业。”这显然对戴尔进一步在行业内加深布局、丰富经验提供了宝贵的机会。

1995年进入中国以来，戴尔在中国的“身份”不断发生着变化，从PC供应商到服务器供应商，再到企业级产品的供应商，随着戴尔在行业领域的深耕持续发酵，加深戴尔在各个行业领域的实践经验，戴尔已逐步树立“中国市场企业解决方案供应商”和“具有行业解决方案经验的服务商”的双重身份。

对于任何一家想要在企业级市场站住脚、站稳脚的厂商来说，仅仅依靠“低价质优”是不够的，技术领先也只是面对客户的敲门砖，“行业经验”是与客户建立长期的合作伙伴关系与信赖基础的重要条件，这也正是在行业经验领域积累越来越多的“另一个戴尔”的卓越能力。

F.R.E.C.O

建立高效实用的合作伙伴体系

DTF现场，未来就绪企业云联盟(Future Ready Enterprise Cloud Organization, F.R.E.C.O)的十位嘉宾再度聚首，这是今年贵州数博会成立之后，F.R.E.C.O云联盟第一次正式的公开亮相——在此之前，这个联盟已经开过两次全体会议，推出了一系列的面向混合云、私有云的解决方案，共同获得了多个客户的青睐。

这一次，F.R.E.C.O云联盟自然也没有空手而来，联合宣布创新的一体化云解决方案—— “飞云系统”：飞云系统的首批系列共有三个聚焦点，分别为存储云，灾备云和混合云三大应用场景。针对中国用户最直接需求，从用户具体云应用的方案选型与系统构建上给予专业的支持和支撑，这三大系统分别基于联盟中的不同成员：企业存储云系统以XSKY为核心;企业灾备云系统以英方和XSKY为核心;企业混合云系统则联合了FIT2CLOUD、VMware和Pivotal等联盟成员。

不仅如此，F.R.E.C.O云联盟之间的企业在不断完善合作之后，如今已经可以合作提供六大跨云服务，实现跨任意云的混合云资源统一管理和云服务的集中透明管理。同时，提高基于混合云应用开发部署效率，为客户提供更多技术和管理的灵活选择，即：多云统一管理，灾备即服务(DRaaS)，存储即服务(Storage-as-a-Service) ，开发即运维 (DevOps)，超级云管平台和公有云计费优化服务。核心目的就是让用户能够根据自身需求来选择不同的混合云服务。

既然F.R.E.C.O云联盟已经建立起了多元化的企业级云计算解决方案，将至推广出去，与业界合作伙伴开展更多样化的咨询和实施顾问服务就变得越来越重要。

因此，在DTF上，F.R.E.C.O云联盟宣布启动与东软云科技有限公司展开云服务深度合作，为客户提供量身打造并稳定的云实施和云护航服务，完善联盟所秉承的端到端云解决方案理念，帮助客户更好的实施云部署与云应用——这不仅印证了F.R.E.C.O云联盟在企业级云计算解决方案上的技术、产品实力，对F.R.E.C.O云联盟在中国本地进一步本地化、定制化、融入中国技术生态的积极努力，也是一种极佳的回应。

2016年，戴尔完成对EMC的收购，戴尔科技(Dell Technologies)正式成立，正充分显示着其在技术、产品、解决方案、行业经验、联盟合作、咨询服务等各个领域的实力，国家会议中心召开的这样一场戴尔科技峰会，或许并不是这一转变的里程碑，但它却足以中国市场领略到“另一个戴尔”的实力和决心。

进入中国二十一年后，戴尔用这样一场科技峰会，展现出了蕴藏着极大潜力的“另一个戴尔”，也即一个全新的戴尔科技，在中国市场的全新的形象，对于云计算、大数据、物联网、移动互联与社交网络为代表的第三平台，2017年将是更为关键的一年。在这一年，更加残酷的市场竞争、更加严苛的客户要求、更加深入的技术趋势应用，都在等着戴尔科技，我们期待，在2017年的戴尔科技峰会上，我们又会看到“另一个(更进一步的)戴尔”。

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