中科曙光牵手神州数码，渠道战略更进一步

今天，曙光公司正式签约神州数码，举行朝阳计划战略合作伙伴签约仪式，使其渠道整合业务向前再进一步。根据双方协议，神州数码拿到曙光公司“中国大陆地区经销商”的许可，成为曙光产品渠道的又一重要力量。曙光公司首席运营官王正福、曙光公司副总裁王雷和神州数码集团副总裁张赐安及双方的团队出席签约仪式。

神州数码是国内最优秀的企业之一，在IT分销市场连续十多年第一，企业级IT分销业务遥遥领先。公司拥有原神州数码集团的IT分销业务，十多年来已与30,000多家分销渠道合作伙伴建立了遍及全国的渠道网络，并与将近300家国内外知名IT企业建立长期合作分销关系，公司的IT分销网络具备线上和线下复合优势，渗透力度更高，覆盖面积更广。

签约仪式上，曙光公司副总裁王雷介绍了双方合作的主要内容。王雷宣布，双方将围绕渠道覆盖、行业增值、市场推广及团队建设等诸多方面开展全方位的合作关系，其中涉及国产服务器等产品的定制与相关软硬件的选配等。双方此次合作旨在提高国产信息系统和服务的市场份额占有率、谋求业务的共同发展，共创双赢局面。

曙光公司首席运营官王正福介绍说，自曙光挂牌上市后，更加强调和注重与合作伙伴、分销渠道的合作。2014年，曙光公司面向合作伙伴启动了“朝阳计划”渠道政策，在改造曙光业务模式的同时，也向外界传递了曙光将建立商业合作生态圈的信息。

据了解，在“朝阳计划”框架下，曙光的渠道架构分为一级渠道和二级渠道。一级渠道是曙光直接与国代和增值分销进行签约和供货，并单独拿出服务器渠道机型和存储渠道机型向他们开放；二级渠道是指钻石、金牌及授权的代理商，这些伙伴由国代和VAD负责供货，并分别享受不同的支持和服务。其中钻石和金牌代理将得到曙光定制化的培训和支持服务，而更高层级的钻石代理商，还可以获得曙光在销售项目上的直接支持。

“自2014年上市后，曙光开始全面的渠道转型，不再是独自战斗，而是更多地依靠强大的合作伙伴，在业务上实现全面发展。”王雷透露，除此次签约的神州数码外，此前已有富通、佳杰科技、方正数码和长虹佳华等IT分销商加盟曙光“朝阳计划”。

神州数码集团副总裁张赐安表示，随着国家对自主可控信息安全产品不断重视，用户对国产品牌的关注度逐渐升温。神州数码集团此次与曙光的全面合作，正是对国家政策趋势的积极响应。

“曙光今年发布了数据中国加速计划，致力于实现加速网络布局和数据汇聚的目标，抓住数据驱动创新的重大机遇。在这一框架下，曙光要变成一个更加善于和合作伙伴合作的公司。”王雷表示，在此之际，渠道发展的贡献将不容忽视，“渠道业务将成为带动公司业务成长的重要力量。”

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