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反对与坚持!华为存储截拳道

5月5日,华为新一代高端融合存储OceanStor18000 V3中国区发布会在京召开。在短短的一个半小时里,华为高层、存储线主管、分析师、客户、合作伙伴陆续登场,分别从不同角度阐述了对华为高端存储的看法。会议开得紧凑利落,没有让听众感到丝毫的疲惫,反而使人觉得意犹未尽,为会后的深度交流留足了空间。

反对软件定义

“我明确反对软件定义。”没错,华为存储产品线总裁范瑞琦在会后与媒体的交流中,一字一句,非常郑重地阐明了对于时下这个火爆概念的态度。

范瑞琦说,以工商银行三万个营业网点,每个网点假设有十个坐席为例,业务压力是30万次/每秒,将来变成虚拟手机银行,业务压力可能变为3000万次/每秒,这种问题拿软件定义怎么解决?拿硬件定义又怎么解决?“提出这个词表明了该公司已经穷途末路,只能靠抛出新概念来忽悠大家”。

其实,在所谓的软件定义系列中,华为有包括网络、服务器、存储等很长的产品线,但在客户眼里,这都不是重点,客户最关心的是存储虚拟化。

华为有一个非常优秀的品质,就是自我反省的意识。任正非经常告诫搞产品研发的同事,不能总是盯着竞争对手,否则你永远都是跟随者,有时候人家虚晃一枪,还可能把你带沟里了。范瑞琦说,现在IT领域的变化非常大,很多带头大哥对未来趋势也很迷茫。华为坚持自己的志向,就必须坚持独立思考,根据当前技术发展、客户需求、产业形势的变化,做出真正满足客户业务诉求的信息存储系统来。

反对去IOE

对于民间盛传的去IOE说法,范瑞琦对此也表示不认同。他指出,去IOE只能是一个结果,而不能成为一种要求。

产品做得好,用户满意才是根本。如果变成要求,其实保护的是落后。

2014年,华为存储进入了Gartner存储魔力四象限的挑战者象限,标志着存储能力已经得到业界的肯定; 截至2014年,华为存储产品销售到全球150多个国家,海外市场收入近1.8亿美元,覆盖北美、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家行业客户,靠的都是产品的硬实力。

坚持业务导向

“刚入行的时候,与客户交流,客户讲的是行业术语,是业务需求,我只能讲技术,听起来是两个世界的人,不在同一个频道上。”范瑞琦指出,技术上的很多东西其实就隔着层窗户纸,一捅就破,关键的是要理解行业应用的场景。

比如,高端存储最关键的要求是超高的稳定性。在一个引擎里面部署四个控制器,技术上也没有多难,能够洞察客户的需求,做到了,就很好地解决了客户双活失效的头疼问题;又如华为存储实现了SSD稳定时延低至1ms,响应能力比传统存储提升10倍,出发点是要解决客户面对大数据、移动等应用给数据管理与分析带来太多复杂性挑战的问题。
 
华为的创新,全都是围绕解决客户最关心的痛点进行的,至于技术问题,华为的工程师信心满满。

坚持行业深耕

高端存储成功的指标,要看关键行业、关键客户、关键应用。

如今,华为高端存储在中国市场发货套数第一,在中国移动、中国银联、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人民银行、国税总局、国家电网、中石化等重要客户长期使用;华为存储更是在中国市场销售收入、发货套数、发货容量及收入增长率均位居第一; 在金融、政府、税务、电力、石油石化、广电媒资、医疗、教育行业普遍应用。

随着国家“三金”、“五金”、“十二金”工程的展开与升级,以及各个垂直行业信息化进程的加快,存储的需求非常旺盛。第一阶段解决了电子化的问题,下一阶段更进一步的要求是存储的可靠性、信息的流动性等问题;还有关键行业应用的灯塔树立起来以后,华为还要依靠各行业最好的合作伙伴,合力为客户提供更有针对性的解决方案。

坚持井冈山精神

华为内部有一个著名的“井冈山精神”,概括起来是24 个字:“坚定信念、艰苦奋斗,实事求是、敢闯新路,依靠群众、勇于胜利”。

范瑞琦逐条解释了“井冈山精神”对华为存储事业部发展壮大的影响。

坚定信念、艰苦奋斗:华为从2002年开始做存储,当时想招专业对口的大学生和研究生都很难。环顾全中国的大学,只有清华、国防科大、华中科大3所大学开设了存储专业。但是,清华的学生是奔国外去的,国防科大是穿军装的,华中科大存储专业面向的是光存储而非磁存储,所以根本招不到人。因为觉得存储方面有机会,能够做出一番事业来,很多华为人坚定这一信念,白手起家,艰苦奋斗,坚持十二年,终于走出了一片天。

实事求是、勇闯新路:老牌厂商历史包袱重,不断通过资本方式解决问题, 终致产品架构复杂、难以兼容、价格虚高等弊端。华为存储没有历史包袱,得以更快速地根据数据应用的趋势布局存储产品的研发。

在业界刚刚对IT基础架构的融合达成共识的时候,华为率先提出的“融合”存储理念已落实于产品和解决方案中;很多厂商解决了数据共享,却解决不了业务不间断、灾备、数据安全等问题,华为以OceanStor OS为核心,在融合存储软件平台上执着耕耘8年,旨在把客户需要的各种能力构建在一套软件内;面对以IT服务为核心的云数据中心,华为率先提出“业务驱动存储”的理念,并以SFV(存储功能虚拟化)为框架,帮助客户实现既可以按照业务的需要灵活部署、弹性伸缩,又能推动从数据存储向数据管理和数据服务的演进。

依靠群众、敢于胜利:华为存储一路走来,打了很多硬仗。和强者竞争,华为依靠的是不断吸取业界能量并持续进行技术贡献,不仅与麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大学、帝国理工等全球顶尖高校和科研机构成立联合实验室,对存储领域新技术进行联合探索,还在10余个国际、国内存储标准化组织中承担着标准制定的职责。

更有三千多名研发工程师团结一致,今天国内进入一个银行,明天海外赢得一个项目,目前服务客户已经超过4000家,存储发货套数跻身全球前五名,这样的成绩对士气也是很大的激励。

此外,华为坚持“被集成”战略,构建共赢生态环境。渠道收入占比始终在80%以上, 今年计划完成全球一千名合作伙伴的培训与认证,扩大全球市场的份额。

未来目标 三分天下有其一

华为存储2014年的销售额是5.3亿美元,与每年400亿美元的狭义存储硬件,以及算上软件和服务大约700亿美元的全球存储市场体量相比,份额还很小。但是,截至2014年第四季度,华为存储销售收入增长率连续十一个季度居全球第一。2014年,华为存储比上一年增长55.6%,今年会挑战增长60%的目标,甚至销售额有可能登上10亿美元的台阶。

“展望未来,华为存储要在全球市场三分天下有其一。”范瑞琦说。

小结

华为合作伙伴宇信易诚在发布会上列出了一套比对数据:华为高端存储的诸多性能已经秒杀包括EMC、IBM等主流存储厂商一大片。对此,范瑞琦称,华为一般不做这种比较,但也绝不怕比较,“华为如今在技术方面有底气,专治各种不服,有不服的可以拿出产品来进行PK。”

重为轻根,静为燥君。

在这种“轻言”、“戏言”的背后,凭借的是华为存储耕耘12年,投资20亿,坚持走自主可控道路的重。

面对令人眼花缭乱的各种新概念,华为存储不浮躁,不盲从,靠的是坚持客户业务需求导向的冷静,信心来自对理想的执着,来自客户不断的选择。

华为存储很像李小龙的截拳道:精简、直接、非传统。你的花里胡哨我全懂,但我追求的是直指核心,干脆利落地把问题解决掉。

年轻的华为存储,充满了朝气与激情。假以时日,三分天下有其一,斯言信矣!

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