反对与坚持！华为存储截拳道

5月5日，华为新一代高端融合存储OceanStor18000 V3中国区发布会在京召开。在短短的一个半小时里，华为高层、存储线主管、分析师、客户、合作伙伴陆续登场，分别从不同角度阐述了对华为高端存储的看法。会议开得紧凑利落，没有让听众感到丝毫的疲惫，反而使人觉得意犹未尽，为会后的深度交流留足了空间。

反对软件定义

“我明确反对软件定义。”没错，华为存储产品线总裁范瑞琦在会后与媒体的交流中，一字一句，非常郑重地阐明了对于时下这个火爆概念的态度。

范瑞琦说，以工商银行三万个营业网点，每个网点假设有十个坐席为例，业务压力是30万次/每秒，将来变成虚拟手机银行，业务压力可能变为3000万次/每秒，这种问题拿软件定义怎么解决？拿硬件定义又怎么解决？“提出这个词表明了该公司已经穷途末路，只能靠抛出新概念来忽悠大家”。

其实，在所谓的软件定义系列中，华为有包括网络、服务器、存储等很长的产品线，但在客户眼里，这都不是重点，客户最关心的是存储虚拟化。

华为有一个非常优秀的品质，就是自我反省的意识。任正非经常告诫搞产品研发的同事,不能总是盯着竞争对手，否则你永远都是跟随者，有时候人家虚晃一枪，还可能把你带沟里了。范瑞琦说，现在IT领域的变化非常大，很多带头大哥对未来趋势也很迷茫。华为坚持自己的志向，就必须坚持独立思考，根据当前技术发展、客户需求、产业形势的变化，做出真正满足客户业务诉求的信息存储系统来。

反对去IOE

对于民间盛传的去IOE说法，范瑞琦对此也表示不认同。他指出，去IOE只能是一个结果，而不能成为一种要求。

产品做得好，用户满意才是根本。如果变成要求，其实保护的是落后。

2014年，华为存储进入了Gartner存储魔力四象限的挑战者象限，标志着存储能力已经得到业界的肯定; 截至2014年，华为存储产品销售到全球150多个国家，海外市场收入近1.8亿美元，覆盖北美、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家行业客户，靠的都是产品的硬实力。

坚持业务导向

“刚入行的时候，与客户交流，客户讲的是行业术语，是业务需求，我只能讲技术，听起来是两个世界的人，不在同一个频道上。”范瑞琦指出，技术上的很多东西其实就隔着层窗户纸，一捅就破，关键的是要理解行业应用的场景。

比如，高端存储最关键的要求是超高的稳定性。在一个引擎里面部署四个控制器，技术上也没有多难，能够洞察客户的需求，做到了，就很好地解决了客户双活失效的头疼问题；又如华为存储实现了SSD稳定时延低至1ms，响应能力比传统存储提升10倍，出发点是要解决客户面对大数据、移动等应用给数据管理与分析带来太多复杂性挑战的问题。
 
华为的创新，全都是围绕解决客户最关心的痛点进行的，至于技术问题，华为的工程师信心满满。

坚持行业深耕

高端存储成功的指标，要看关键行业、关键客户、关键应用。

如今，华为高端存储在中国市场发货套数第一，在中国移动、中国银联、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人民银行、国税总局、国家电网、中石化等重要客户长期使用；华为存储更是在中国市场销售收入、发货套数、发货容量及收入增长率均位居第一; 在金融、政府、税务、电力、石油石化、广电媒资、医疗、教育行业普遍应用。

随着国家“三金”、“五金”、“十二金”工程的展开与升级，以及各个垂直行业信息化进程的加快，存储的需求非常旺盛。第一阶段解决了电子化的问题，下一阶段更进一步的要求是存储的可靠性、信息的流动性等问题；还有关键行业应用的灯塔树立起来以后，华为还要依靠各行业最好的合作伙伴，合力为客户提供更有针对性的解决方案。

坚持井冈山精神

华为内部有一个著名的“井冈山精神”，概括起来是24 个字：“坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利”。

范瑞琦逐条解释了“井冈山精神”对华为存储事业部发展壮大的影响。

坚定信念、艰苦奋斗：华为从2002年开始做存储，当时想招专业对口的大学生和研究生都很难。环顾全中国的大学，只有清华、国防科大、华中科大3所大学开设了存储专业。但是，清华的学生是奔国外去的，国防科大是穿军装的，华中科大存储专业面向的是光存储而非磁存储，所以根本招不到人。因为觉得存储方面有机会，能够做出一番事业来，很多华为人坚定这一信念，白手起家，艰苦奋斗，坚持十二年，终于走出了一片天。

实事求是、勇闯新路：老牌厂商历史包袱重，不断通过资本方式解决问题, 终致产品架构复杂、难以兼容、价格虚高等弊端。华为存储没有历史包袱，得以更快速地根据数据应用的趋势布局存储产品的研发。

在业界刚刚对IT基础架构的融合达成共识的时候，华为率先提出的“融合”存储理念已落实于产品和解决方案中；很多厂商解决了数据共享，却解决不了业务不间断、灾备、数据安全等问题，华为以OceanStor OS为核心，在融合存储软件平台上执着耕耘8年，旨在把客户需要的各种能力构建在一套软件内；面对以IT服务为核心的云数据中心，华为率先提出“业务驱动存储”的理念，并以SFV（存储功能虚拟化）为框架，帮助客户实现既可以按照业务的需要灵活部署、弹性伸缩，又能推动从数据存储向数据管理和数据服务的演进。

依靠群众、敢于胜利：华为存储一路走来，打了很多硬仗。和强者竞争，华为依靠的是不断吸取业界能量并持续进行技术贡献，不仅与麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大学、帝国理工等全球顶尖高校和科研机构成立联合实验室，对存储领域新技术进行联合探索，还在10余个国际、国内存储标准化组织中承担着标准制定的职责。

更有三千多名研发工程师团结一致，今天国内进入一个银行，明天海外赢得一个项目，目前服务客户已经超过4000家，存储发货套数跻身全球前五名，这样的成绩对士气也是很大的激励。

此外，华为坚持“被集成”战略，构建共赢生态环境。渠道收入占比始终在80%以上, 今年计划完成全球一千名合作伙伴的培训与认证，扩大全球市场的份额。

未来目标 三分天下有其一

华为存储2014年的销售额是5.3亿美元，与每年400亿美元的狭义存储硬件，以及算上软件和服务大约700亿美元的全球存储市场体量相比，份额还很小。但是，截至2014年第四季度，华为存储销售收入增长率连续十一个季度居全球第一。2014年，华为存储比上一年增长55.6%，今年会挑战增长60%的目标，甚至销售额有可能登上10亿美元的台阶。

“展望未来，华为存储要在全球市场三分天下有其一。”范瑞琦说。

小结

华为合作伙伴宇信易诚在发布会上列出了一套比对数据：华为高端存储的诸多性能已经秒杀包括EMC、IBM等主流存储厂商一大片。对此，范瑞琦称，华为一般不做这种比较，但也绝不怕比较，“华为如今在技术方面有底气，专治各种不服，有不服的可以拿出产品来进行PK。”

重为轻根，静为燥君。

在这种“轻言”、“戏言”的背后，凭借的是华为存储耕耘12年，投资20亿，坚持走自主可控道路的重。

面对令人眼花缭乱的各种新概念，华为存储不浮躁，不盲从，靠的是坚持客户业务需求导向的冷静，信心来自对理想的执着，来自客户不断的选择。

华为存储很像李小龙的截拳道：精简、直接、非传统。你的花里胡哨我全懂，但我追求的是直指核心，干脆利落地把问题解决掉。

年轻的华为存储，充满了朝气与激情。假以时日，三分天下有其一，斯言信矣！

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