华为邱隆:量而优则质,华为服务器的硬道理

  • wangkeyue
  • 2015-10-30 13:18:26
  • 王珂玥

[导读]“公司内已经达成一致,在整个市场的策略上我们会有一定的变化,聚焦于高价值的客户,聚焦于认可华为高品质的客户。这一点是跟以前不一样的。” 这是华为IT产品线服务器总经理邱隆在HCC2015 服务器产品线媒体沟通会上,率先讲述的重点。有着连续8个季度全球排名第四的华为服务器正在以新的形象展示给世人。

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华为IT产品线服务器总经理邱隆

  “公司内已经达成一致,在整个市场的策略上我们会有一定的变化,聚焦于高价值的客户,聚焦于认可华为高品质的客户。这一点是跟以前不一样的。” 这是华为IT产品线服务器总经理邱隆在HCC2015 服务器产品线媒体沟通会上,率先讲述的重点。有着连续8个季度全球排名第四的华为服务器正在以新的形象展示给世人。

  “大家可以看到,华为服务器海外的增长率在百分之百以上,甚至有的到达200%。在基数比较大的情况下,我们做了行业和客户的调整,我们依然取得了30%的增长。” 邱隆高兴地说。

  华为服务器是怎样强大起来的呢?邱隆认为,可以总结为三点:

  首先,有关核心竞争力的创新。“华为服务器的创新从芯片开始,在业内,华为也是唯一一家还坚持自己做芯片的服务器企业。” 邱隆的这一句话,就让华为服务器在市场上显得非同一般。例如,SSD控制器,RAID控制器。按照投资界的说法,华为自己做芯片就是建立华为服务器业务的“护城河”。“做芯片不仅仅是简单的降成本,更多的是提升整体的竞争力考虑的。比如说通过DEMT动态节能,我们在能耗上、使用寿命上能够取得更好的效果。” 邱隆解释。

  其次,做到用户期望的安全和可靠。例如,电信运营商对服务器可靠性要求相当苛刻,最高要求产品使用寿命达到10年,工作温度达到60度以上,支撑7×24小时连续工作。对此邱隆表示:“华为服务器从出生第一天就可以在40度以上的高温环境中长期稳定工作,现在很多厂商只是部分型号能够支持。”对于安全方面, 华为通过安全实验室,对系统进行扫描检测,业内所有新漏洞,两周之内必须给出规避措施。

  第三,真正的开放合作。从操作系统、数据库,以及上层的ISV,华为服务器已经建立了一个庞大的生态圈。例如,在与工商银行、建设银行、中国石油的合作中,华为都是与客户联合设计产品,共同推出解决方案。

  邱隆表示,华为服务器过去比较追求规模,但今年做了很大的策略调整,那就是规模和利润必须兼顾,同时聚焦于高价值的客户,聚焦于认可华为高品质的客户。在这个策略的驱动下,华为服务器更强化研发的优势,品质的优势。

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