上海七牛信息技术有限公司是一家成立于2011年的创新性云存储公司，面向市场提供最适合开发者的数据在线托管、传输加速以及云端处理服务。据不完全统计，截至8月底，七牛在移动互联网、Web 2.0、媒体、电商以及游戏等领域拥有超过28万家企业级用户；越来越多的传统企业也开始把数据存放到七牛。

“数十万开发者正在使用七牛云存储，我们每天都为数以亿计的文件数据提供云存储服务。”总裁吕桂华在接受DoIT记者采访时说。

短短四年时间，七牛在云存储市场中脱颖而出，原因是什么？

三大业务板块

依托10余年的存储经验积累，七牛自主研发出的新一代海量存储系统，全分布式架构解决了单一数据中心架构可能存在的风险，率先为用户提供了可靠性高达16个9的安全存储。

上海七牛信息技术有限公司总裁吕桂华。

在全网加速方面，七牛融合CDN管理服务，首创的双向加速特性，全面覆盖各种宽带线路，数据访问速度较传统方案平均提升50%以上，真正做到对CDN有控制能力的整合及全面的监控与分析；而镜像存储、客户端直传、断点续上传、云端富媒体处理等独有的功能大大提升了开发效率，最大程度减少了服务器资源的浪费。

在高并发云端数据处理方面，七牛提供超过20种数据处理API，适应图片缩略、剪裁、水印、视频处理、视频水印、文档等常用场景，告别了重复建设的时代。

“更低的价格、更高的可靠性以及持续在线的数据，是决定云服务品质的重要指标。”吕桂华告诉记者，七牛自成立以来一直全力打造高效稳定的云服务平台，并基于此提供了一站式数据管理服务。

不做CDN，但却能为用户提供最合适的CDN

七牛并不是CDN服务供应商，但却凭借28万之巨的用户数，在CDN领域发挥着强大的影响力。

存储与CDN具有不可分割的关系，存储必须有通道才能上传数据，才能为用户所访问。目前，七牛与十大主流的CDN服务供应商保持紧密合作，并持续研究与CDN相结合的技术。

因为集合了众多的客源，七牛的服务对这些CDN供应商来说无疑是一件好事——流量切入到谁家CDN供应商，该公司的业务势必大幅增长。

虽然CDN服务由他人提供，但在用户眼里完全是七牛提供的。这也意味着七牛要为其服务质量承担责任。

事实是，CDN市场质量参差不齐，价格相差数倍，用户常常对计费方式提出质疑；由于利益的驱动，或者偏爱某些重要客户，少数CDN服务商会在用户不知情的时候换用质量较差的CDN服务，用户因为缺乏相关常识，难以觉察到，即使察觉到也没有确切的数据佐证。

作为CDN服务的推荐方，七牛本着对用户负责任的态度，推出了一个融合CDN管理平台Fusion，着重解决了以下问题：

一是提供自助化的服务，让多数规模相对较小、不为CDN公司关注的企业，无需借助外部力量也能配备好CDN并用起来；

二是以透明方式在配置过程提供相关线路及质量指标，并提供验证措施，让用户根据实际需求选择最合适的供应商，并了解真实的使用情况；

三是持续监控线路的质量并持续进行分析，解决潜在的纠纷。

与此同时，七牛还与听云、OneAPM以及博瑞APM等APM厂商合作建立一套评分体系，以便更好地进行质量监控和改进——通过选择被测试的CDN节点，模拟发起一定次数的文件下载请求，评估其可用性，最终抓取各地最优秀的网络资源，将各家CDN供应商的可靠性和收费价格指数展示在网络上。 

此举引导CDN服务商不断努力提升性价比，为用户提供最理想的选择。

“充分竞争的市场莫不如此。”吕桂华说：“这种竞争态势的存在，无疑会让产品价格越来越合理。我们就是推进充分竞争的一个重要推手。”

显然，七牛充当了一个集中采买平台的角色，但不单纯是“店小二”，而是提供了后续品控服务。

“目前市场上各家CDN供应商的技术水平已经大抵相近。我们以协同管理、融合应用的方式来提升品质，服务用户，同时积极跟踪和研判下一代CDN的趋势。”吕桂华说。

七牛未来也会提供CDN服务吗？要成为一家CDN服务供应商，就需要在各地选址建机房、购买大量服务器及相关设施、购置足够的带宽，这是一项重资产的业务。阿里、腾讯早期都是采用他人的CDN，在业务达到一定的规模后顺理成章进入该领域。

吕桂华表示不排除这种可能，但目前时机还不成熟：“如果决定了要做CDN，我们不会去跟别人比拼资源，而是要注重在技术上的重大突破。”

行业解决方案及整合

8月29日，七牛在上海举行的D-Future大会上提出了“组件即服务（Components as a Service）＋场景化模式（Pattern）”结构。其中场景化模式是让用户考虑将组件整合成一个服务。当越来越多的组件被云化以后，从设想到产品的实现过程将变得更加顺畅，这时只需要将相关的组件组合到一起即可。因此，场景化模式成为产品能否快速上线的关键。

目前，七牛已推出包括对象存储、富媒体计算平台、网络加速平台和计算平台在内的基础组件，在这些基础组件服务之上，七牛挖掘了包括直播服务、云盘同步服务及大数据分析类服务在内的上层组件，并与合作伙伴共同推出了个性化推送服务及APM服务等。

虽然七牛提供的产品都是一些不同形状的组件，但七牛会提供基本的搭建方法即解决方案，指导用户自行组装；七牛也尽可能丰富自己组件库，以组合形成无穷的应用。

“拥有这些组件，你就拥有了很多未来的可能性。”吕桂华说。

事实证明了这一点：七牛针对行业业务场景和痛点进行分析、模拟、优化，设计出了专门针对互联网时代软件架构（BMCS）的解决方案，并首次发布了面向在线教育、旅游、娱乐、硬件、广电、O2O及安防七大行业的数据服务解决方案，从这七个行业中找出31个场景，逐个细化。例如O2O行业就可分为垂直社区、达人视频、美业导购、售后追踪服务及上门服务等五个具体购物场景。

作为一整套完整的解决方案，七牛以足够科学的评估方法成功地让用户形成了黏性，这对七牛推广其他产品具有很大的帮助。

并不是产品或组件越多，其价值就越大，只有每一个产品都足够好才有价值。如果还有一些不够优秀，哪怕只是很小的一部分，那都意味着产品是“不干净的”。吕桂华坦言，自己宁愿砍掉不成熟的产品或组件，专注那些做得特别好的，以这种方式来提升品牌价值。

这也是七牛短短四年内能在云存储市场中脱颖而出的主要原因之一。

存储发展趋势与七牛的应对

存储的关键使命是承载呈指数增长的数据。在信息爆炸式增长的今天，如果存储产品价格维持不变，那意味着用户的成本也将呈指数级增长，这是难以想象的。

因此，厂商必须将快速推出成熟稳定的存储技术，同时追求产品价格的快速下降作为重要目标。另外，数据的快速膨胀预示着机房规模的扩张，因此系统要具备足够的可扩展性，这也要求供应商有能力以降低风险。

面对这样的发展趋势，七牛已经具备包括存储、通用计算、网络和大数据平台在内的完备的基础设施，构建了一个开放的平台，吸引第三方合作伙伴开发各类应用，协助其拓展客户市场，同时也充实了销售体系，形成完整的生态链；并将持续搜集各类优秀的客户案例，开展更多的交流与共享，与用户一同成长。

“我们要时刻警惕着，将来想颠覆七牛的也许不是存储公司。”吕桂华表示，新形势下，变革已经成为新常态，企业不能指望一套不变的商业模式持续存活；陶醉在过去的成功里，很可能会被走得更快的公司吃掉。

吕桂华相信，秉承开放合作的态度、谦虚学习的精神，以拥有自主知识产权的先进的基础设施为核心，保持中间层产品的丰富性、上层开放合作伙伴的APP服务，让每个产品、组件和服务都超过竞争对手，组合起来形成完备的云体系，彻底解决客户的各种后顾之忧，将是公司持续成长的策略。

以目前仅有200多名员工的现况，吕桂华认为七牛的规模还很小。他希望能吸引更多优秀的人才，不断规避自己的短板，提升技术实力，形成让人难以复制的优势。

自成立以来，七牛就定位于存储，通过不断充实更多丰富的内容，最终将形成一个完整的云平台。

“未来某一天，我们不再是七牛云存储，而是七牛云。”吕桂华说。