今天，我们就以某知名咨询公司的外部存储中国区数据，用几十个图表，带领大家来回顾去年的高端存储市场的惊风骇浪。

 

老规矩，为了保护西瓜哥的西瓜不被砸，不告诉大家数据来源，信不信由你。另外，分析的产品还是西瓜哥定义的狭义的高端存储范畴，即6个厂商IBM、EMC、HDS、HP、华为和富士通的高端存储。数据更多是相对数据，但对大家了解趋势足够了。

 

还有，本分析遵循以下限定:

1、国内市场

2、狭义高端存储

3、没有特别指明，以厂商出货价衡量，单位百万美金

 

 

好，先来说说2014年Q4的市场份额。IBM在最后一个季度业绩触底反弹，终于夺回市场第一，而且份额高出第二名EMC很多。HDS是千年老三，华为还是在第四的位置。

 

从出货的数量看，IBM也是第一的，华为升到第三，比EMC只差1个百分点。

从出货的容量看，IBM依然是第一，华为份额还是第三，不过基本和EMC持平。

如果再细看销售的高端存储家族，我们发现IBM的主力产品还是DS8000，XIV占比很低；而HP的高端终于第一次把主力切换为自己研发的3PAR 10000，超过了其OEM HDS的XP系列。

 

EMC还是主要销售高端的入门机型VAMX 10K，占据其高端60%的份额。还没有看到最新的VMAX3的销售数据。

 

而HDS的新产品VSP G1000已经大量出货，占据其高端的1/3份额。

 

Q4有9%的高端是和大型机配套。

 

IBM是这个领域的王者，没有之一，份额超过90%。

但如果你以为IBM是靠大型机配套夺回第一，你就错了。IBM的主要销售还是来自开放系统市场。

 

但金融行业确实是IBM的主要销售来源，份额超过一半。运营商、政府和制造业份额也都超过10%。

 

下面看看高端存储三大行业各个厂商的份额情况。

 

首先看一下政府，华为攻势太猛，已经抢占超过一半的市场份额。而HP高端在这个市场几乎没有看到出货。

 

在运营商市场，HP却成了冠军，但除了华为份额比较少外，前5家市场份额基本没有拉开距离。而富士通在中国专门深耕电信市场，因此也有良好的表现。

 

金融行业是高端存储最大的市场，IBM的份额也是垄断性的，达43%。华为和HP在这个市场份额都还比较少。

 

如果对比13年Q4，我们发现IBM虽然还是市场第一，但收入是下降的，而其他厂商的收入都在增长，而且除了HDS，增幅都不少。

 

整体相对13年Q4，14年Q4的收入也是增长的，空间超过了$100m。

 

看完第四季度的情况，我们来看看2014全年的情况。

虽然14Q4同比增长，但从全年来看，14年居然是下滑的。也就是整体上高端存储的市场在下滑，~~~~(>_<)~~~~ 。你们没有想到，西瓜哥也没有想到。

 

因为除了华为高速增长，HP有较大增长外，EMC和IBM这两大厂商是下滑的，而且幅度不小。

 

但容量确实是增长的。

 

可是数量是下降的。

 

14全年份额，EMC还是第一，IBM由于前面三个季度太差，因此只能第二，HDS第三。除了传统三巨头外，华为第四，已经和HP和富士通拉开差距。

 

对比一下2013年，大家就发现14年EMC虽然变成了市场第一，但份额却没有13年高。因此，这个第一，不是EMC自己挣来的，而主要是IBM的份额急剧下降造成的。相反，华为的增幅是非常明显的。

 

出货容量的排名和收入排名是一致的，只是比例有些不同。

 

而出货台数上，华为超过了HDS，超过了300台。其他厂商排名和收入排名一致。

 

2014，整体配套大型机的高端存储只有6%。

 

 

IBM继续垄断这块市场。

 

由于经济发展不平衡和高端存储一般都集采，地区分布很不平均，华北、华东、华南销量最大。

 

而具体到省，北京、上海超过10%份额，因为北京是政治中心，上海是金融中心。

 

从行业分布看，金融行业占据44%的份额，运营商21%，政府14%。金融还是高端的主战场。

 

从产品系列看，EMC的Symmetrix、IBM DS8000、HDS VSP、华为的OceanStor 18000都超过10%份额，是高端里面主流产品。

 

我们再来看几个典型行业的厂商份额情况。

 

教育行业，华为占据超过一半的市场份额。

 

医疗健康行业，IBM依然保持老大的位置。

 

而政府行业，华为已占据优势，份额将近一半。

 

金融行业，EMC略超IBM，抢得头名。华为有突破，但份额还比较少。

 

而运营商大家势均力敌，份额差距不大。

 

EMC在媒体行业却有79%垄断性的份额，华为第二，HDS第三。其他三家高端没有看到出货。

 

我们再细分一下。金融里面最主要还是银行业，这块阵地IBM保住了第一，EMC的份额已经非常接近IBM了，HDS第三。华为虽然突破了银行业，但份额还比较少。

 

在银行业里面，XIV的份额只有1%，而HP 3PAR高端的份额甚至不到1%。传统的市场，大家还是习惯采用传统的高端。

 

最后，我们再特别来看一下华为高端的行业分布。政府、运营商、教育是华为的优势市场。金融行业占比8%，在快速成长。据说华为要在今年5月5日要在北京发布新一代高端存储，硬件规格可能超越EMC VMAX3，而加上类似HDS VSP G1000双活功能，类似3PAR的持续镜像功能，引擎从两控变为四控（号称可以连续坏3个引擎系统），可靠性翻番。随着HDS\EMC\华为高端的更新换代，估计今年下半年，国内的高端市场竞争会更加激烈。

 

好，大家看了这么多图，估计都看晕了吧。这就达到西瓜哥的目的了，O(∩_∩)O哈！因为这个市场是高大上的市场，每个人都看懂了就不好玩了，O(∩_∩)O哈哈~

 

今天就聊到这里，后面有时间西瓜哥再给大家解刨存储整体大市场和全闪存阵列的小市场。